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Intro ......

 

비스마케팅,글로벌,4p V I P 마케팅 : 불변의 법칙 마케팅과 영업 부문 최고의 전문가. 지속 가능 기업을 위한 솔루션,swot,서비스마케팅, 고가 제품으로 신시장과 신수요를 창출하려는 기업과 개인 부유층을 대상으로 하는 기업과 개인 소수 기업 고객이 매출,글로벌,서비스마케팅, 성향 파악 목표 VIP 고객 발굴 및 접근 목표 VIP 고객에 새로운 가치 제안 목표 VIP 고객의 요구,경영, 수익의 대부분을 차지하는 기업과 개인 마니아들을 대상으로 하는 기업과 개인 신규 VIP 고객 유치 전략 Chapter 2. 이렇듯 치열한 경쟁 환경에서 살아남기 위해서는 타깃 마케팅을 넘어 점차 1:1마케팅으로 진화되어야 한다.zip vip마케팅,사례,기업,경영,브랜드, 고객, 성향 파악 삼겹살에 소주 목표 VIP 고객의 요구, 소속감 활용 신규 VIP 고객 선정과 유치를 위한 4단계 프로세스 목표 VIP 고객 선정 목표 VIP 고객의 요구,브랜드마케팅,마케팅, 고객 로열티 마케팅을 통해 새로운 가치를 창출하기 위한 방법론으로 그 접근 점이 다르다. 공통적인  ......

 

 

Index & Contents

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V I P 마케팅

: 불변의 법칙

마케팅과 영업 부문 최고의 전문가.

빙그레에서 미케팅, 영업부문을 담당했으며,

한국능률협회에서 마케팅 팀장, 경영전략 팀장,

경영지원 본부장을 거쳐 인터넷 경영본부장을

역임하였다. 현재는`고객경영연구소`

소장으로, 한국생산성본부와 카이스트 이엠텍

컨설팅 전문 위원으로 활동 중이다.

신시장,신수요 창출을 위한 신규 고객 개발과

유지 전략 및 영업력 강화, 세일즈코칭

VIP마케팅 고객 만족 고객 로열티 마케팅 등에

관한 주제로 강의와 저술을 활발히 하고

있으며, 치열한 고민을 통해 출간된 책으로

독자들을 만나는 것을 하나의 큰 행복으로

여기고 있다

이 성 동

.

지속 가능 기업을 위한 솔루션, VIP 마케팅

신규 VIP 고객 유치 전략

명품이 아니라 가치를 팔아라!

목 차

지속 가능 기업을 위한 솔루션

VIP 마케팅

Chapter 1.

V I P 마케팅 이란

자사의 상위 1~20% 이내이거나 그럴 확률이 높은 최상위 VIP 고객을 찾아 이들을 어떻게 유치하고 유지, 성장시킬 것인가에 관한 제반 마케팅.

 

즉, VIP 고객을 찾아 이들의 욕구, 선호, 성향 등을 파악한 후 새로운 가치를 전달해 자사의 고객으로 유치하는 모든 활동.

지속 가능 기업을 위한 솔루션, VIP 마케팅

기존의 타깃 마케팅 방법이 고객 세분화, 타깃팅, 포지셔닝, 차별화, 고객 만족 등의 방법론으로 접근하는 데 반해 VIP 마케팅은 고객 세분화에 의한 최상위 타깃으로 1:1 (One to one), 맞춤화 (Customizing), 고객 로열티 마케팅을 통해 새로운 가치를 창출하기 위한 방법론으로 그 접근 점이 다르다.

 

Positioning

Segmentation

Targeting

차별화&고객만족

기존 타깃 마케팅

왜 VIP 마케팅을 도입해야 하는가.

VIP 마케팅

2080 법칙에서 0120 법칙으로

수익 창출의

중요한 원천

연 평균 20% 이상 성장하고 있는 시장

경기 침체나 불황의 영향 X

 

 

High&low 전략이란

높은 가격을 제공하면서 때론 낮은 가격으로 할인하기도 하는 전략

VIP 마케팅은 지속 가능 기업으로 가는 핵심 솔루션이다

시장, 고객, 소비가 빠르게 양극화 되고 있다

VIP 마케팅은 지속 가능 기업으로 가는 핵심 솔루션이다

Ex/ 삼성전자와 LG전자는 VIP마케팅의 선도적인 기업이라 할 수 있다

이들 기업 역시 1990년대 중반까지만 해도 1970~1980년대의 신발이나 섬유 산업과 비슷했다 그러나 지금은 전 세계에서 프리미엄 브랜드로 자리 잡아 비싼 값에 팔리고 있다 1990년대 중반까지만 해도 이들의 가전 제품, 핸드폰 브랜드들은 소니나 파나소닉,GE 등과 같은 세계적 기업에 고전을 면치 못했다.

그러나 최고의 제품을 최고의 가격에 판매한다는 프리미엄 마케팅 전략을 지속적으로 추진한 결과 거의 모든 제품이 전 세계에서 최고급 브랜드로 인식되고 있다.

 

VIP 마케팅이 양극화와 샌드위치 위기 극복의 솔루션이다.

VIP 마케팅은 지속 가능 기업으로 가는 핵심 솔루션이다

 

 

많은 경영 이론과 마케팅 기법이 기업의 성장과 수익성을 보장하는 것처럼 등장했다가 한 순간에 사라지는 경우를 자주 볼 수 있다. 아무리 좋은 경영 기법이나 마케팅 기법이라도 자사의 능력과 상황을 고려하지 않고 따라 하기만 한다면 실패할 확률이 높다 기업 경영의 본질은 시대를 떠나 좋은 제품을 적정한 가격에 팔아 높은 수익을 창출하는 것이다 요즘 VIP마케팅이나 귀족마케팅 등이 갑자기 이슈화 된 것도 기업 수익의 대부분을 차지하는 최상위 고객에게 마케팅 자원과 역량을 집중해 수익을 극대화 하자는 발생 때문이다. VIP마케팅이 한 순간의 트랜드가 아닌 이유는 전 세계적으로 부유해진 고객이 갈수록 증가하고 있기 때문이다.

이렇듯 치열한 경쟁 환경에서 살아남기 위해서는 타깃 마케팅을 넘어 점차 1:1마케팅으로 진화되어야 한다.

VIP 마케팅은 한순간의 트랜드가 아니다

VIP 마케팅이 필요한 기업과 개인의 6가지 유형

소수 고객이 매출과 수익의 대부분을 만드는 기업과 개인

고객 평생 가치가 큰 기업과 개인

고급, 고가 제품으로 신시장과 신수요를 창출하려는 기업과 개인

부유층을 대상으로 하는 기업과 개인

소수 기업 고객이 매출, 수익의 대부분을 차지하는 기업과 개인

마니아들을 대상으로 하는 기업과 개인

신규 VIP 고객 유치 전략

Chapter 2.

01

02

03

04

고객군 선정

 

부자, 부유층

지속적으로 최고의 가치를 창출해 줄 잠재력이 높은 고객

특정 상품, 브랜드, 사람에 열광하는 마니아

Reference 고객

소비성향이 귀족화 되어 가는 고객

미래에 VIP 고객이 될 가능성이 높은 고객

 

고객 발굴과 접근 방법 7가지

 

연구, 조사에 의한 방법

세미나 개최 및 후원

이벤트 개최 및 후원

기존 VIP 고객으로 부터의 소개

VIP 인맥 만들기

VIP 고객 발굴 캠페인

기존 VIP 고객 연대감, 소속감 활용

신규 VIP 고객 선정과 유치를 위한 4단계 프로세스

목표 VIP 고객

선정

목표 VIP 고객의 요구, 선호, 성향 파악

목표 VIP 고객 발굴 및 접근

목표 VIP 고객에 새로운 가치 제안

목표 VIP 고객의 요구, 선호, 성향 파악

삼겹살에 소주

목표 VIP 고객의 요구, 선호, 성향 파악

VIP 고객의 일반적인 특징, 니즈, 성향 등은 단지 참고사항일 뿐이다. 공통적인 것만을 알아서는 타깃 마케팅밖에 할 수 없다.

 

목표 VIP 고객 발굴 및 접근

 

연구, 조사에 의한 방법

세미나 개최 및 후원

이벤트 개최 및 후원

기존 VIP 고객으로 부터의 소개

VIP 인맥 만들기

VIP 고객 발굴 캠페인

기존 VIP 고객 연대감, 소속감 활용

목표 VIP 고객 발굴 및 접근

 

하나은행 - 신규 VIP 행사 “봄나물 캐기”

 

시장 브랜드마케팅 vip마케팅 서비스마케팅 기업 글로벌 다운받기 stp 브랜드 브랜드마케팅 IB 기업 브랜드마케팅 vip마케팅 stp 브랜드 상류층마케팅 4p 다운받기 서비스마케팅 경영 마케팅 상류층마케팅 시장 경영 stp vip마케팅 IB 마케팅 서비스마케팅 글로벌 시장 상류층마케팅 4p swot 사례 IB 다운받기 swot 기업 글로벌 4p 마케팅 swot 브랜드 사례 사례 경영

 

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Body Preview

 

        

 

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