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Intro ......

 

onsumer,로레알기업분석, 비행기, 강한 통제 기업의 범세계적 배치 기업의 범세계적 노력 분산 집중 높은 강도 고도의 글로벌전략 단순한 글로벌전략 낮은 강도 국가별전략 수출위주의 마케팅전략 기업의 글로벌 전략 약한 통제, 이미지 개선 후 다시 수출 Product “지오코스메틱” Place/Promotion 헤어살롱 시판 백화점 약국병원 Place/Promotion 카멜레온 전략 Place/Promotion L’Oreal Maybelline Kerastase Redken Lancome Biotherm Kiehl’s Shu Uemura Giorgio Armani Ralph Lauren Cacharel Vichy La Roche-Posay 개별 브랜드 적용 한국시장에서의 Product 랑콤의 화이트닝 스킨케어 다양한 유통채널 테스트마켓 선정 Place/Promotion 카멜레온 전략 로레알 그룹의 각 브랜드가 브랜드 고유의  ......

 

 

Index & Contents

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The Global Strategy and

the Korean Market Entry Strategy

of L’Oreal group

로레알 글로벌전략 및 경영전략

 

서론

 

 

(Michael Eugene Porter, 교수)

Porter의 분류

국가별 산업

기업간의 경쟁이 하나의 국가 내에서

일어나는 산업

ex) 유통, 소매업, 보험 등

글로벌 산업

기업간의 경쟁이 국경을 넘어 세계적으로

일어나는 산업

ex) 자동차산업, 비행기, 화장품산업 등

 

기업의 범세계적 배치

 

기업의 범세계적 노력

분산

집중

높은 강도

고도의 글로벌전략

단순한 글로벌전략

낮은 강도

국가별전략

수출위주의

마케팅전략

기업의 글로벌 전략

 

기업의 범세계적 배치

 

기업의 범세계적 노력

분산

집중

높은 강도

고도의 글로벌전략

단순한 글로벌전략

낮은 강도

국가별전략

수출위주의

마케팅전략

기업의 글로벌 전략

강력한 통제와 각지에 진출, 초국적 기업

 

기업의 범세계적 배치

 

기업의 범세계적 노력

분산

집중

높은 강도

고도의 글로벌전략

단순한 글로벌전략

낮은 강도

국가별전략

수출위주의

마케팅전략

기업의 글로벌 전략

지역적 집중,

강한 통제

 

기업의 범세계적 배치

 

기업의 범세계적 노력

분산

집중

높은 강도

고도의 글로벌전략

단순한 글로벌전략

낮은 강도

국가별전략

수출위주의

마케팅전략

기업의 글로벌 전략

약한 통제,

유럽, 미국의 전통적인

다국적 기업

 

기업의 범세계적 배치

 

기업의 범세계적 노력

분산

집중

높은 강도

고도의 글로벌전략

단순한 글로벌전략

낮은 강도

국가별전략

수출위주의

마케팅전략

기업의 글로벌 전략

주로 OEM 방식

 

 

Raymond Vernon,

 

“시장을 내부화하여 기업이 보유한 모든 자원의

경제적 지대를 추구할 수 있도록 거래비용을

최소화함으로써 궁극적으로는 생산비를 최소화하기 위한 것”

 

다국적 기업들이 해외 현지에 자회사를

소유하고 통제하는 이유는

 

Why

 

현지 시장 진출 과정

직접투자

수출

계약형태

 

로레알 그룹

 

사례

 

로레알 그룹의 개요

1907년 화학자 EugeneSchuller에 의해 설립

현재 전세계 130개국에 23개의 글로벌브랜드로 진출

세계 화장품 시장 점유율 1위를 유지하고 있는

화장품 산업의 대표적인 기업

로레알그룹은 유통채널별

Professional,Consumer,Luxury,Active

총 4개의 사업부문으로 구성

 

 

로레알 그룹의

글로벌 전략

 

1

2

대규모 R&D 투자

현지 기업의 M&A를 통한 다각화 전략

 

18개 연구센터

 

13개 평가센터

전세계 3,313명 연구원

665억€

투자

 

 

 

차별화된 제품과 개성이 있는

지역 화장품 인수한 뒤

제품, 이미지 개선 후 다시 수출

 

Product

“지오코스메틱”

 

Place/Promotion

헤어살롱

시판

백화점

약국병원

 

Place/Promotion

카멜레온 전략

 

Place/Promotion

L’Oreal

Maybelline

Kerastase

Redken

Lancome

Biotherm

Kiehl’s

Shu Uemura

Giorgio Armani

Ralph Lauren

Cacharel

Vichy

La Roche-Posay

개별 브랜드 적용

 

한국시장에서의

 

Product

랑콤의 화이트닝 스킨케어

다양한 유통채널

 

테스트마켓 선정

 

Place/Promotion

카멜레온 전략

로레알 그룹의 각 브랜드가

브랜드 고유의 특징,유통채널,상이한 가격대를

형성할 수 있게 해주며 각 브랜드의 표적고객들에게

선호하는 브랜드와 제품을 합리적인 가격에 제공한다는 것에 중점

 

분석

 

글로벌 전략 분석

자회사를 통해 진출

+

전세계적 생산 R&D

 

마케팅 전략 분석

 

마케팅 전략 분석

현지 시장 특성에

맞춘 제품 출시

 

마케팅 전략 분석

동일하게 적용

 

마케팅 전략 분석

현지 모델 기용

 

마케팅 전략 분석

전세계적으로

동일한

유통채널

 

한국시장 진출과정

수출 위주

라이센스

판매자

회사

판매+

R&D센터

 

 

시사점

 

글로벌 전략

 

1

2

점진적인 발전과정 요구

산업의 특성에 따른 전략 필요

기업의 해외시장 진출방식: 수출, 계약형태, 직접투자

수출이나 계약형태(▶브랜드인지도↑)→자회사설립

특정지역 전략국 선정하여 집중생산

(화장품산업의 특성: 고가격+비교적 저렴한 배송비)

효율성을 극대화

(화장품산업의 특성: 트렌드와 소비자 반응에 대처 속도 빠름)

 

마케팅 전략

 

1

2

제품

가격

표준화 전략 → 부분적 현지화 전략

동일한 가격책정

(관세특정시장을 겨냥한 제품의 가격은 상이)

 

마케팅 전략

 

3

4

촉진

유통

표준화 전략 + 현지화 전략

자사의 동일한 유통채널 + 관리부분에는 부분적 현지화

 

한국기업에 대한 시사점

 

1

2

수출위주 → 고도의 글로벌전략

M&A 비중 확대

Ex) 아모레퍼시픽: 수출위주 → 현지법인 설립

마케팅의존: 당장의 수익성 확보

M&A투자: 지속적 성장 가능

 

마케팅전략 로레알기업분석 및 로레알 등록 로레알 마케팅전략 AC AC 로레알경영전략 로레알기업분석 글로벌전략 등록 로레알기업분석 로레알경영전략 AC 글로벌전략 로레알 로레알경영전략 및 등록 및 마케팅전략 글로벌전략

 

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