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Intro ......

 

다들 좋은 점수 받으시길 바랍니다. 일본의 인구는 한국의 2. 1970년대 들어와 우리나라 경제는 고도의 성장과 함께 급속한 대외 의존적인 경제구조로 변해갔다. (주)로만손의 수출마케팅 전략 분석 1. 맛을 좌우하는 첨가물의 성분과 함량비를 각각 달리해서 시제품을 만들고 여러 방식의 테스트를 반복했다. . 제품을 외형적으로 차별화 하는 주된 이유는 도량형, 이러한 인지는 특정 제품이 실제로 생산 또는 공급된 원산지국의 이미지에 의해 큰 영향을 받는다. 향후 전략의 개선 방안 Ⅲ. 가격전략 3. 생산전략 2. 필요하신 분에게 모쪼록 도움이 되길 바라며, 가격, 촉진전략으로 상세히 나누어 분석했습니다. 촉진전략 4, 가장 관심사인 소주시장은 매년 성장중이라는 점에서 진로에게는 매우 매력적인 시장이다. 생산전략 2. 진로는 국내에서 소비되는 진로소주를 그대로 갖고 1977년 일본 진출하였으나 실패하였다. 제품전략 3. 향후 전략의 개선 방안 마케팅 믹스 성공 사례를 조사하면서. 일본소주의 정밀한 성분분석부터  ......

 

 

Index & Contents

해외진출 기업의 마케팅믹스 성공사례 보고서

 

해외진출 기업의 마케팅믹스 성공사례.hwp 문서파일.zip

 

 

해외진출 기업의 마케팅믹스 성공사례

 

해외진출 기업의 마케팅믹스 성공사례로서 진로소주의 일본 진출, (주)로만손과 동건공업(주)의 수출마케팅의 생산, 제품, 가격, 유통, 촉진전략으로 상세히 나누어 분석했습니다. 필요하신 분에게 모쪼록 도움이 되길 바라며, 다들 좋은 점수 받으시길 바랍니다.

 

Ⅰ. 진로의 일본진출 전략 분석

1. 제품전략

2. 가격전략

3. 촉진전략

4, 유통전략

 

Ⅱ. (주)로만손의 수출마케팅 전략 분석

1. 생산전략

2. 제품전략

3. 가격전략

4. 유통전략

5. 촉진전략

6. 향후 전략의 개선 방안

 

Ⅲ. 동건공업(주)의 수출 마케팅 전략 분석

1. 생산전략

2. 제품전략

3. 가격전략

4. 유통전략

5. 촉진전략

6. 향후 전략의 개선 방안

 

마케팅 믹스 성공 사례를 조사하면서. . . . . . . . . . .

 

1970년대 들어와 우리나라 경제는 고도의 성장과 함께 급속한 대외 의존적인 경제구조로 변해갔다. 이 때문에 한국 경제는 세계경제의 동향에 민감한 영향을 받았으며 불황과 호황을 반복 하는 예측 어려운 경제 상황이었다. 그리고 주류 산업은 기호품으로 전형적인 소비재산업임과 동시에 제품 간의 대체성이 매우 큰 산업인 것이 큰 특징이다. 이 시기 국산양주 시대가 개막되었다는 것도 진로가 해외진출을 계획한 이유 중 하나일 것이다.

진로가 많은 국가 중 일본에 진출을 하기로 결심한 이유는 일본은 지리적으로 근접하고 통제가 용이하고 관리가 편하다는 장점을 지니고 있다. 또 같은 한자문화권이고 쌀 소비 문화권에 속해 소주라는 주류를 소비하고 있다는 점도 유리하다. 일본의 인구는 한국의 2.8배에 해당하며, 가장 관심사인 소주시장은 매년 성장중이라는 점에서 진로에게는 매우 매력적인 시장이다.

 

1. 제품전략

특정 제품의 선호 여부는 제품 품질에 대한 소비자의 인지와 관계가 깊고, 이러한 인지는 특정 제품이 실제로 생산 또는 공급된 원산지국의 이미지에 의해 큰 영향을 받는다. 일본 진출 당시 우리나라는 개발도상국이었으므로 그리 좋은 이미지를 가지지 못했다. 취약한 국가이미지와 제품이미지를 극복하기 위해서는 우선 경쟁력이 높은 제품을 개발하는 것이 전제되어야 한다.

진로는 국내에서 소비되는 진로소주를 그대로 갖고 1977년 일본 진출하였으나 실패하였다. 이는 국내용 소주의 디자인 맛 등이 일본에는 맞지 않았기 때문이다. 진로는 이를 계기로 일본에 맞는 제품개발을 실시한다. 제품개발은 인력과 시설을 최대한 활용하여 규모의 경제를 실현하기 위해 국제 진로연구소에서 하기로 했다.

당시 연구소의 제1차 과제는 일본인 입맛에 맞는 진로소주를 만드는 것이었다. 일본소주의 정밀한 성분분석부터 시작해 그것과 차별화 되는 독특한 맛을 찾아 나갔다. 맛을 좌우하는 첨가물의 성분과 함량비를 각각 달리해서 시제품을 만들고 여러 방식의 테스트를 반복했다. 전문가와 일본 소비자를 대상으로 테스트를 되풀이하여 마침내 수출용 진로소주가 탄생됐다. 이 일본 수출용 진로소주는 주정을 물에 타는 희석식이지만 맛은 전혀 다른 신제품이었다.

국내소주와 맛을 다르게 한 또 하나의 이유는 일본 애주가들의 소주를 마시는 습성이 한국과 다르기 때문이다. 일본은 주로 칵테일을 해서 마시는 습관을 가지고 있으며, 일본에서는 소주가 독주 인식되어 미네랄워터나 레몬수 등으로 칵테일해 마신다. 이런 일본 취향에 맞추어 국내소주에 비해 정도를 10% 정도 낮추고 향도 조정했다. 즉 알코올 농도는 국내소주와 같지만 일본인 입맛을 겨냥해 담백하면서 당분이 없도록 만든 것이다.

소주 개발 후에는 제품의 외형적인 적응을 하였는데, 제품의 외형적 적응이란 제품의 형태, 색깔, 크기를 해외시장에 따라 차별화 하는 것을 의미한다. 제품을 외형적으로 차별화 하는 주된 이유는 도량형, 사용조건, 소득수준, 구매습관, 종교 등에서 문화적 차이가 존재하기 때문이다.

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