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경영자는 동일 시장에서의 기능적인 우위 확보만이 살길이라고 믿게 된다. 뿐만 아니라 새로운 시장 공간을 창출함으로서 새로운 고객도 확보 할 수 있다. 위 의 것과 비슷한 맥락의 주장으로서, 대체재뿐만 아니라 산업내의 전략집단들을 살펴봄으로서 새로운 시장 공간을 창출 할 수 있다는 것이다. 고객 입장에서의 선택 기준을 고려해야 하는 것이다. 새로운 시장을 창출하거나,이 글은 보다 창조적인 가치 획득을 위한 여섯 가지의 기본적인 접근방법을 제시한다. 첫째.새로운시장창출전략 자료등록 새로운 시장 창출 전략 다운로드 신시장창출전략. 대체품의 장점들을 한 곳에 취합하고, 기존의 시장을 변형해서 새로운 가치를 창출할 수 있다면, 과도한 경쟁 환경에서 빠져 나올 수 있는 것이다..hwp 문서파일. 따라서 이들 집단이 고객에게 어필 히는 매력 요인들을 합하고 단점들을 제거하거나 보완하면 두 부문의 고객들을 동시에 확보 할 수 있을 것이다. 전략 집단이란 비슷한 전략을 추구하는 산업내의 기업 집단이 ......

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새로운시장창출전략 자료등록 새로운 시장 창출 전략

【논문 요약】 【논문 비평】 FileSize : 30K

【논문 요약】 【논문 비평】 특정 시장에서 이윤을 얻기 힘들어질수록, 경영자는 동일 시장에서의 기능적인 우위 확보만이 살길이라고 믿게 된다. 즉 문제의 해결 방법을 기존의 경쟁 차원에서만 찾으려고 하는 것이다. 하지만 시장 환경을 포괄적이고 유기적인 시각으로 바라보게 되면 기회의 폭은 넓어진다. 새로운 시장을 창출하거나, 기존의 시장을 변형해서 새로운 가치를 창출할 수 있다면, 과도한 경쟁 환경에서 빠져 나올 수 있는 것이다. 이 글은 보다 창조적인 가치 획득을 위한 여섯 가지의 기본적인 접근방법을 제시한다. 첫째. 기업은 소비자가 구매의사 결정을 하는데 있어서 동종 산업의 상품뿐만 아니라 그 대체재까지도 고려한다는 것을 알아야 한다. 하지만 경영자는 이 점을 간과하기가 쉽다. 대체 산업간의 빈 공간에는 새로운 시장의 가능성이 숨어 있다. 대체품의 장점들을 한 곳에 취합하고, 단점들을 제거하거나 줄인 신상품을 창조 할 수 있다면 그 수요는 엄청날 것이 분명하다. 고객 입장에서의 선택 기준을 고려해야 하는 것이다. 둘째. 위 의 것과 비슷한 맥락의 주장으로서, 대체재뿐만 아니라 산업내의 전략집단들을 살펴봄으로서 새로운 시장 공간을 창출 할 수 있다는 것이다. 전략 집단이란 비슷한 전략을 추구하는 산업내의 기업 집단이다. 따라서 이들 집단이 고객에게 어필 히는 매력 요인들을 합하고 단점들을 제거하거나 보완하면 두 부문의 고객들을 동시에 확보 할 수 있을 것이다. 뿐만 아니라 새로운 시장 공간을 창출함으로서 새로운 고객도 확보 할 수 있다.

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