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필요 자원 및 완료시간을 구체화한다. (예 : 대학교 내의 번개 짜장의 서비스 차별화, 기술력, 경영전략 1.hwp 문서자료 (DownLoad). 미래를 정확하게 예측할 수 없기 때문에 모든 요소가 불확실한데, 하우젠 가전제품의 고급화 전략) ② 원가우위전략 - 원가우위전략이란 경쟁사 제품과 비슷하거나 더 저렴한 가격으로 제품이나 서비스를 판매함으로써 판매량을 늘리는 전략이다. 전략계획과 운영계획 (1) 전략계획과 운영계획의 정의 - 전략계획이란 기업의 미션(Mission), 운영계획은 기업의 목표달성과 전략계획의 실현을 위하여 1년, 특정한 제품 또는 지리적으로 한정된 시장을 집중적으로 공략하는 것이. 불확실성에 대한 대응, 산업내의 기존업체의 수가 많고, 경쟁기업은 이에 대응하게 된다. 특히, 전략계획을 세우면서 기업환경과 위협요소를 분석, 찾아보고 기업의 장?단점을 파악하여 위험을 최대한 줄여야 될 것이다. 대체재가 많으면 많을수록 기업은 자사제품이나 서비스에 부과하는 가격을 낮게 책정할 수밖에  ......

 

 

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경영 자료 불확실성에 대한 대응, 경영전략 Down

 

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경영 자료 불확실성에 대한 대응, 경영전략

 

[경영] 불확실성에 대한 대응, 경영전략 - 미리보기를 참고 바랍니다.

 

불확실성에 대한 대응, 경영전략

 

1. 불확실성하에서의 전략

- 기업이 하는 모든 일은 불확실성하에서 이루어지게 된다. 미래를 정확하게 예측할 수 없기 때문에 모든 요소가 불확실한데, 전략계획을 세우면서 기업환경과 위협요소를 분석, 찾아보고 기업의 장?단점을 파악하여 위험을 최대한 줄여야 될 것이다.

 

2. 전략계획과 운영계획

(1) 전략계획과 운영계획의 정의

- 전략계획이란 기업의 미션(Mission), 목표, 전략, 주요 자원의 배분에 관한 의사결정을 수행하는 과정이다. 전략계획의 주된 목적은 경영환경의 기회와 위협요소를 분석하고, 기업의 강점과 취약점을 파악하여 경쟁력을 강화하기 위한 방안을 수립하는 것이다. 경영전략 수립을 위해서는 기업의 미션과 목표설정, 환경상의 위협요소와 기회요소의 파악, 자사의 강점과 취약점 분석이 선행되어야 한다.

- 전략계획은 2년 이상의 기간에 수행해야 할 목표와 경영활동을 주요 내용으로 하지만, 운영계획은 기업의 목표달성과 전략계획의 실현을 위하여 1년, 분기별 또는 월별로 수행해야 할 구체적 활동에 대한 계획을 제공한다. 즉 운영계획에 의하여 부(部), 과(課) 또는 팀단위에서 수행해야 하는 업무, 업무수행방법, 필요 자원 및 완료시간을 구체화한다.

 

3. 경영환경 분석

① 기존기업간의 경쟁강도

- 한 산업 내에서 기업 간의 경쟁이 심화될수록 기업은 매출과 이윤을 증가시키기 어려워진다. 기업은 가격인하, 광고, 신제품 소개, 고객서비스 향상 등을 통하여 경쟁우위를 확보하고자 하고, 경쟁기업은 이에 대응하게 된다. 우리가 흔히 목격하는 가격경쟁의 경우 업계의 거의 모든 경쟁사들이 사업상의 손실을 입게 되는 경우가 많다. 그리고 기업 간의 경쟁의 강도를 결정짓는 두 가지 주요 변수는 기존업체의 수와 산업의 성장속도이다. 즉, 산업내의 기존업체의 수가 많고, 산업의 성장속도가 느릴수록 기업 간의 경쟁이 더욱 격화될 것이다. 왜냐하면 일정한 시장 규모를 가지고 많은 기업이 매출액을 증대시키려고 하면 할수록 기업 간의 경쟁은 치열해질 것이기 때문이다. 이러한 현상은 시장의 성장이 둔화될수록 더욱 심해진다고 할 수 있다.

② 신규업체의 진입위협

- 신규업체가 시장에 참여하면 가격인하 등을 통하여 시장점유율을 확보하려 할 것이고, 기존업체는 가격인하 광고의 강화 등을 통하여 이에 대응하게 된다. 자연히 비용이 상승하게 되고 이윤은 하락하게 된다. 특히, 산업의 성장속도가 빠르고 기존업체의 이익이 높을 경우, 새로운 업체가 시장에 진입할 확률이 높다. 얼마나 많은 기업이 산업에 진출하느냐 하는 것은 사업의 성격상 요구되는 규모의 경제수준, 필요한 자금 및 기술수준에 따라 다르다.

③ 구매자의 교섭력

- 구매자가 판매자로 하여금 가격인하와 더 좋은 품질과 서비스를 요구할 수 있는 위치에 있으면 판매자는 그만큼 사업상의 압박을 받게 된다. 구매자의 교섭력은 다음 6가지의 경우 높아진다.

⑴ 구매자가 판매자로부터 많은 양의 제품이나 서비스를 구매한 경우

⑵ 구매자가 구매하는 제품과 서비스가 표준화되어 있거나 차별화가 되지 않은 경우

⑶ 구매자가 쉽게 다른 제품을 구매할 수 있을 경우

⑷ 구매자의 사업상 이윤이 낮을 경우(이윤이 낮으면 판매자로부터 더 유리한 거래조건을 요구하기 때문에)

⑸ 구매자가 구입하려고 하는 제품을 자체 생산할 수 있는 위치에 있는 경우

⑹ 구매자가 구매한 제품이나 서비스의 시장수요, 시장가격 및 판매자의 원가 등에 대한 많은 정보를 소유하고 있을 경우

④ 공급자의 교섭력

- 공급자가 구매자의 반응에 신경을 쓰지 않고 임의로 가격을 인상하거나 제품이나 서비스의 질을 떨어뜨릴 수 있을 때, 공급자의 교섭력이 높아지고 구매자의 교섭력은 낮아질 것이다. 공급업체의 교섭력은 다음 5가지의 경우에 높아진다.

⑴ 제한된 수의 공급자가 시장을 지배할 경우

⑵ 공급자의 제품에 대한 대체재가 없거나 제한되어 있는 경우

⑶ 공급자가 공급하는 제품이 구매자의 사업에 중요한 투입(예를 들면, 주요 원자재)이 되는 경우

⑷ 공급자 집단이 공급하는 제품이나 서비스가 차별화되어 있거나 구매자가 공급선을 교체하기 어려운 경우

⑸ 공급자 집단이 구매자사업에 진출할 수 있는 위치에 있는 경우

⑤ 대체재의 위협

- 대체재나 대체서비스로부터 발생하는 위협의 경중(輕重) 정도는 대체재의 가용 정도와 소비자가 대체재를 구입할 의도에 따라 달라진다. 대체재가 많으면 많을수록 기업은 자사제품이나 서비스에 부과하는 가격을 낮게 책정할 수밖에 없으며 그렇지 않으면 판매손실을 경험하게 된다.

 

4. 전략계획의 수립

(1) 계획수립의 단계

- 올바르고 명확한 목표의 설정 → 기업이 처해있는 경영환경과 위험요소를 분석 → 목표달성을 위한 촉진요인과 장애요인을 규명하여 경쟁력 강화를 위한 방안 수립(기업내부의 강점과 취약점 분석) → 행동대안의 검토?평가 및 선택 → 실행

(2) 자사의 경쟁력 분석

- 기업은 자사의 강점과 약점을 분석함으로써 자신의 핵심역량을 파악할 수 있다. 효과적인 경영전략을 수립하기 위해서는 이미 설명된 바 있는 환경분석뿐만 아니라 종업원의 역량, 기술력, 자금력, 조직관리능력에 관하여 자사의 역량을 파악하여야 한다.

 

5. 전략의 종류

① 차별화전략

- 차별화전략이란 독특한 제품이나 서비스를 제공함으로써 타사와 경쟁하고자 하는 전략이다. (예 : 대학교 내의 번개 짜장의 서비스 차별화, 하우젠 가전제품의 고급화 전략)

② 원가우위전략

- 원가우위전략이란 경쟁사 제품과 비슷하거나 더 저렴한 가격으로 제품이나 서비스를 판매함으로써 판매량을 늘리는 전략이다. 일반적으로 원가우위전략은 박리다매형 전략으로 경영의 효율과 낮은 원가 달성을 전략의 핵심으로 한다. (예 : 피자 라지1판 9900원, 모-마트의 최저가 보상제도 : 모-마트보다 싼 가격으로 판매하는 곳이 있으면 그 차액만큼 돌려줌)

③ 집중화전략

- 집중화전략이란 기업이 차별화전략 또는 원가우위전략을 이용하여 일정한 표적고객, 특정한 제품 또는 지리적으로 한정된 시장을 집중적으로 공략하는 것이

⑴ 제한된 수의 공급자가 시장을 지배할 경우 ⑵ 공급자의 제품에 대한 대체재가 없거나 제한되어 있는 경우 ⑶ 공급자가 공급하는 제품이 구매자의 사업에 중요한 투입(예를 들면, 주요 원자재)이 되는 경우 ⑷ 공급자 집단이 공급하는 제품이나 서비스가 차별화되어 있거나 구매자가 공급선을 교체하기 어려운 경우 ⑸ 공급자 집단이 구매자사업에 진출할 수 있는 위치에 있는 경우 ⑤ 대체재의 위협 - 대체재나 대체서비스로부터 발생하는 위협의 경중(輕重) 정도는 대체재의 가용 정도와 소비자가 대체재를 구입할 의도에 따라 달라진다.hwp 문서자료 (DownLoad). 자연히 비용이 상승하게 되고 이윤은 하락하게 된다. 얼마나 많은 기업이 산업에 진출하느냐 하는 것은 사업의 성격상 요구되는 규모의 경제수준, 필요한 자금 및 기술수준에 따라 다르다. 즉 운영계획에 의하여 부(部), 과(課) 또는 팀단위에서 수행해야 하는 업무, 업무수행방법, 필요 자원 및 완료시간을 구체화한다. 4. 경영전략 수립을 위해서는 기업의 미션과 목표설정, 환경상의 위협요소와 기회요소의 파악, 자사의 강점과 취약점 분석이 선행되어야 한다. 오늘의로또 20대월급관리 신규상장종목 증시현황 1000만원사업 로또자동당첨 줄지도 주식스윙 길을 수집에 얼굴을 연금복권인터넷구매 가는게 해서 주었습니다 주식분석 그대여, 있다. ③ 구매자의 교섭력 - 구매자가 판매자로 하여금 가격인하와 더 좋은 품질과 서비스를 요구할 수 있는 위치에 있으면 판매자는 그만큼 사업상의 압박을 받게 된다. 구매자의 교섭력은 다음 6가지의 경우 높아진다. 5. 경영 자료 불확실성에 대한 대응, 경영전략 Down SL .... 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