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Intro ......

 

사회봉사 등과는 관계가 멀다. 한마디로 담백하지 않고 접착제와 같이 끈적거리는가 하면, 최소한 세 번은 살펴 본 다음 그 중에서 가장 질이 좋고 싼 물건을 골라야 한다는 것이다. 중국 국내시장을 대상으로 상품을 판매하는 외자기업은 깜박하면 흑자도산이 될지도 모르는 상황이 있을 수 있다는 것을 충분히 예상해야 한다. (3) 신뢰되는 파트너 선택은 사업 성공의 50% 중국 진출 외국투자자는 사람, 뒷문은 활짝 열려 있다”고 말하는 현재 중국 사회도 이런 것들에 연유한다고 할 수 있다. 매번 외국측으로부터 법률 등의 미정비에 따른 비판과,친구로서 신용받을 수 있어야 한다. 이것은 사회적 신용 시스템의 원인이 크다고 본다. 중국인의 사업감각, 상품과 자본을 중국에 투자하는 것이다.신뢰하는 동료에 대해서는 이해타산을 초월한 상부상조가 이루어지는 것 또한 중국사회의 한 특징이라고 할 수 있다. 혼란보다 안정을 지향하고, 중국 사회 특유의 성격을 잘 나타내고 있다. 중국인 사회에서 사업을 하기 위해서는  ......

 

 

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인문 자료등록 중국 경제

 

[인문] 중국 경제 - 미리보기를 참고 바랍니다.

 

<중국 경제>

 

중국인들의 사업관

(1) ‘向前看’에서 ‘向錢看’으로

최근 수년 사이에 중국에서는 “돈을 벌 수 있다면 모두 좋다”라는 사회풍조가 생겼다. 즉 ‘미래를 보고 노력한다(向前看)’와 발음이 유사한 ‘돈이 벌리는 곳으로 눈을 돌려라(向錢看)’는 식의 변화는 중국의 현 사회풍조를 잘 말해 주고 있다. 이윤을 내고 돈을 번다는 것은 사회적 존경의 대상이고, 사람과 기업에 대한 평가기준이 되었다

(2) 문화의 차이를 전제로 한 협상

현재의 중국은 청빈사상, 자원봉사, 사회봉사 등과는 관계가 멀다. 우리들의 가치기준으로 중국을 다양하게 생각하고 있기 때문에 이상하게 여기는 경우도 많지만, 한국과는 나라도 민족도 습관도 다른 중국에서 사업을 한다는 것을 결코 잊어서는 안된다. 중국인의 사업감각, 금전감각, 법률감각, 대인감각 등은 우리가 생각했던 것보다 아주 다르다는 것을 인식한 가운데 여러 가지 교섭과 상담을 진행하지 않으면 종종 낭패를 낳게 된다.

(3) 100%충격의 무한책임제

아직 중국의 전체적 신용 시스템은 미성숙되어 있다. 때문에 중국에 대한 사업감각 최대의 특징은 철저한 자기책임제라는 것이다.

종종 중국인은 그 어떤 것도 자신의 책임을 인정하지 않고 다른 사람의 책임으로 전가하는 습성 때문에 진출 기업들로부터 푸념을 듣는다. 이것은 사회적 신용 시스템의 원인이 크다고 본다. 한국에서 말하는 책임이란 “어떤 특정된 범위 내에서의 유한책임”이다. 그러나 중국에서 말하는 책임이란 일반적으로 “무한책임을 진다”는 의미에 가깝고, 어떻게 해서라도 자기의 방어본능이 작용하기 때문에 우리가 생각하는 만큼 책임의식을 갖고 있지 않다는 것에 유의할 필요가 있다.

(4) 물건을 구입할 때는 최소한 세 번 비교(貨比三家)

중국에서 ‘貨比三家’라는 말이 있다. 이 뜻은 “물건을 살 때는 최소한 세 번은 비교하라”는 말이다. 즉 충동구매를 해서는 안되고, 최소한 세 번은 살펴 본 다음 그 중에서 가장 질이 좋고 싼 물건을 골라야 한다는 것이다.

 

중국인들의 금전의식

(1) 장롱 속에 숨겨 놓은 인민폐 1조원

중국은 과거 정치상황이 혼돈상태에 있었다. 그렇기 때문에 그들은 국가의 정책상황에 자신들이 어떻게 대처해야 하는가를 항상 예비하고 있다. 그렇기 때문에 지금도 현금 또는 귀금속에 대한 집착이 매우 강하다.

(2) 문어발식 연쇄부채

중국의 신용 시스템의 미성숙은 외자기업들이 현지법인을 설립.운영해 가는데있어서 가장 큰 걸림돌이다. 이른바 삼각채(三角債)의 문제는 판매대금의 회수, 즉 채권회수를 어렵게 하고 있는 가장 큰 원인이다. 채권행사는 악착스럽게 행해지고 있지만, 회수가 쉽지 않다는 것이 중국의 고질적인 이른바 삼각채 문제라는 점을 외자기업들은 유의해야 할 것이다.

(3) 현금만이 이익이자 사업의 밑천

중국의 상거래에 있어서 큰 문제는 가령 채무불이행에 대해 은행거래정지 등의 벌칙을 부과하는 사회적 시스템이 충분히 갖추어져 있지 않다는 점이다. 중국인들은 손익계산서에 나타난 순이익 등을 애초부터 신용하지 않는다. 즉 ‘남은 현금만이 이익이자 다음 사업의 밑천’이라고 생각한다. 따라서 중국에 진출하여 회사를 경영하는 경우, 그와 같은 사고의 전환이 필요하다. 중국 국내시장을 대상으로 상품을 판매하는 외자기업은 깜박하면 흑자도산이 될지도 모르는 상황이 있을 수 있다는 것을 충분히 예상해야 한다.

 

중국인들의 대인관계

(1) 본능적으로 적군과 아군을 식별

중국인의 대인감각은 한국인과는 커다란 차이가 있다. 한마디로 담백하지 않고 접착제와 같이 끈적거리는가 하면, 적과 아군을 신용할 수 있는 사람과 신용할 수 없는 사람으로 스스로 명확하게 구별하는 엄격성이 있다. 혼란보다 안정을 지향하고, 본능적으로 적과 아군을 신용할 수 있는 사람과 신용할 수 없는 사람으로 구별하는 감각 등이 많든 적든 모든 사람들에게 공통되어 있다.

(2) 신뢰는 모든 이해타산을 초월

중국인은 주위 사람들에 대해 엄격한 식별능력을 갖고 있는가 하면, 가족.친구.신뢰하는 동료에 대해서는 이해타산을 초월한 상부상조가 이루어지는 것 또한 중국사회의 한 특징이라고 할 수 있다.

화교들의 비즈니스 방법이 가족 중심이라든지 객가그룹 네트워크가 있는 등 여러 얘기가 있듯이, 중국 사회 특유의 성격을 잘 나타내고 있다. “바깥문은 굳게 닫혀 있지만, 뒷문은 활짝 열려 있다”고 말하는 현재 중국 사회도 이런 것들에 연유한다고 할 수 있다.

(3) 신뢰되는 파트너 선택은 사업 성공의 50%

중국 진출 외국투자자는 사람, 상품과 자본을 중국에 투자하는 것이다. 당연한 얘기지만 겉치레적이지 않고 마음으로부터 우러나는 신용할 수 있는 파트너로 대접을 받게 된다면 어려움을 극복할 수 있고, “이미 50%이상은 성공했다”고 할 수 있다.

중국인 사회에서 사업을 하기 위해서는 먼저 동료,친구로서 신용받을 수 있어야 한다. 따라서 근거없는 편견을 갖지 않고 대등한 입장에서 힘을 합쳐 일을 한다고 하는 생각은 중국 비즈니스에서 매우 중요하다. 또 공동사업을 벌일 때 기본 원칙이 된다.

 

중국인들의 법률관

(1) “위에 정책이 있으면 아래에는 대책이 있다”

중국 일반 서민들 본심은, 법률이란 위정자들이 인민을 다스리는 수단으로 인민은 그것에 시달릴 뿐이라는 식이다. 그러므로 그것을 합당하게 받아들이지 않고, “나에게는 나의 방법이 있다”,또 “나와는 관계없다”고 하는 감각이 매우 강하다.

(2) 법률 개념의 미성숙

중국사회에서 성숙한 법치사회에 살고 있는 사람과 같이 순진하게 국가를 믿고 이웃을 신뢰하고 사회질서를 유지하기 위한 법률을 준수한다는 것은 오히려 손해를 볼지도 모른다. 따라서 우리가 항상 잊어서는 안되는 것은 현재의 중국은 공산당 일당독재체제의 사회주의 국가이고, 당의 정책이 그대로 인민대표대회에서 결의되어 국무원에 의해 집행된다는 점이다.

그러나 20여 년이 지나 오늘날 법률.규칙.조례 등의 제정이 급속히 증가하고 있다. 지금도 매월 많은 법령들이 공포 시행되고 있다. 매번 외국측으로부터 법률 등의 미정비에 따른 비판과, WTO

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