외곽 동네 상권 위주로 대형 점포를 개장했다3). 12 중국 베이직하우스 1호점 오픈 상하이 난징루-쉬마오 백화점 2005. 기업의 해외영업 및 현지시장 진출 연혁 1. 5. 2. 중국시장 진출 연혁 Ⅱ. 향후 마케팅 과제 Ⅰ. 촉진 전략 6. 봄 상품이 가을로 들어서면 sold-out되는 경우가 대부분이라고 한다2). 즉, 지오다노는 MD가 핵심인 반면,,경제 올립니다 국제마케팅 보고서 - 베이직하우스 중국진출 사례 [경영, 홍콩의 ESPRIT가 중고가 브랜드 중 가장 강력한 경쟁업체이다11). 중국시장 진출 연혁 Ⅱ. 고객특성 Ⅲ. 영업실적 2. 국내시장에서의 경쟁우위 3. 기업의 해외영엽 및 현지시장 진출 연혁 1. 시장점유율은 1% 정도로 추산되고 있으며10),3. 이어 다량의 제품판매를 위해 자체 물류센터를 세우고, 국내 단일 브랜드 매출량 1위1)로 올라섰다. 2. 07 중국 상하이 현지법인 설립 - 2004. 대상 품목의 시장 현황 및 시장 분석 1. 경쟁업체 현지에는 100개가 넘는 브랜드가 존재해 각축을 벌이고 있는 만큼 뚜렷한 경쟁업체를 ......
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경영,경제 올립니다 국제마케팅 보고서 - 베이직하우스 중국진출 사례
[경영,경제]국제마케팅 보고서 - 베이직하우스 중국진출 사례
[목차]
국제마케팅 보고서 - 베이직하우스 중국진출 사례
`목차`
Ⅰ. 기업의 해외영엽 및 현지시장 진출 연혁
1. 베이직하우스 소개
2. 국내시장에서의 경쟁우위
3. 중국시장 진출 동기
4. 중국시장 진출 방법
5. 중국시장 진출 연혁
Ⅱ. 대상 품목의 시장 현황 및 시장 분석
1. 영업실적
2. 경쟁업체 ~ 4. 제품특성
5. 유통특성 ~ 6. 고객특성
Ⅲ. 현지 마케팅 현황 및 문제점
1. 제품 전략 ~ 2. 브랜드 전략
3. 가격 전략 ~ 5. 촉진 전략
6. 시장정보체제 ~ 7. 마케팅 조직 및 인력
8. 국내와 현지 전략의 차이점
9. 경쟁업체와의 비교
Ⅳ. 평가
Ⅴ. 향후 마케팅 과제
Ⅰ. 기업의 해외영업 및 현지시장 진출 연혁
1. 베이직하우스 소개
베이직하우스는 1994년 국내 유통형 브랜드 시장을 개척한 홍콩 브랜드 ‘지오다노’를 벤치마킹해 2000년에 런칭, 현재 최고의 물량을 자...
국제마케팅 보고서 - 베이직하우스 중국진출 사례
`목차`
Ⅰ. 기업의 해외영엽 및 현지시장 진출 연혁
1. 베이직하우스 소개
2. 국내시장에서의 경쟁우위
3. 중국시장 진출 동기
4. 중국시장 진출 방법
5. 중국시장 진출 연혁
Ⅱ. 대상 품목의 시장 현황 및 시장 분석
1. 영업실적
2. 경쟁업체 ~ 4. 제품특성
5. 유통특성 ~ 6. 고객특성
Ⅲ. 현지 마케팅 현황 및 문제점
1. 제품 전략 ~ 2. 브랜드 전략
3. 가격 전략 ~ 5. 촉진 전략
6. 시장정보체제 ~ 7. 마케팅 조직 및 인력
8. 국내와 현지 전략의 차이점
9. 경쟁업체와의 비교
Ⅳ. 평가
Ⅴ. 향후 마케팅 과제
Ⅰ. 기업의 해외영업 및 현지시장 진출 연혁
1. 베이직하우스 소개
베이직하우스는 1994년 국내 유통형 브랜드 시장을 개척한 홍콩 브랜드 ‘지오다노’를 벤치마킹해 2000년에 런칭, 현재 최고의 물량을 자랑하는 유통형 브랜드이다. 빠른 성장세로 최근 지오다노를 제치고 2천억원대의 매출총액을 기록하며, 국내 단일 브랜드 매출량 1위1)로 올라섰다. 캐주얼 뿐 아니라 많은 연령대와 취향을 아우르는 다양한 상품 군이 강점이다.
2. 국내 시장에서의 경쟁우위
고급브랜드에 못지않은 디자이너 인력 : 지오다노가 절제된 디자인과 다양한 컬러에 집중하는 전략을 사용한 반면, 베이직하우스는 80여 명의 디자이너들이 연간 2,000여개의 국내 최대 스타일 수를 제작하는 등 디자인의 다양화에 집중했다. 이는 중저가 브랜드로서는 이례적으로 많은 숫자인데, 패션트렌드의 급속한 변화와 라인 세분화를 통한 컨셉 스토어 브랜드로의 리뉴얼 때문이다. 즉, 지오다노는 MD가 핵심인 반면, 베이직하우스는 디자이너가 핵심이었다고 볼 수 있으며, 이 점이 상대적인 우위가 되었다고 볼 수 있다.
SPA 유통능력 : 생산단가와 중간유통비용을 줄이기 위해 자체 생산 소매하는 시스템과 최신유행 경향, 시장선도 브랜드의 히트 상품을 참고하는 기획으로서 철저한 재고 관리가 가능했다. 제조물량의 80%~90%는 제값에 팔고 있고, 나머지 물량은 별도의 아울렛 관리 법인인 BH코퍼레이션에 아웃소싱함으로써 생산 유통의 합리화와 비용 절감을 이루었다. 봄 상품이 가을로 들어서면 sold-out되는 경우가 대부분이라고 한다2).
Mega Concept Shop (대형직영점) 전략 : 국내 최초로 대형매장을 이용해 다양한 컨셉 제품을 전시함으로써 다양한 소비자 공략이 가능했다. 또한 나이와 성별 등에 따라 7가지 라인을 구별해 트렌드 변화에 빠르게 대처할 수 있었다.
주거밀착형 입지 : 중심상권을 공략하는 상식을 깨고, 외곽 동네 상권 위주로 대형 점포를 개장했다3). 수수료나 건물임대료 등의 비용을 줄여 가격경쟁력과 통제력을 높이는 효과가 있었다.
유명 연예인을 이용한 TV 광고 : 중저가 브랜드임에도 불구하고 유명 연예인을 이용한 TV광고를 활용해 친근함과 유행 선도를 노렸다4).
3. 중국 시장 진출 동기
한국 의류시장의 포화5)6)와 중국 의류시장의 팽창7)이라는 두 가지 측면이 있다. 한류의 긍정적 이미지와 글로벌 브랜드로의 의지, 이랜드의 진출 성공 사례 등의 요인들이 더해져 세계에서 가장 빠르게 성장하고 있는 중국 시장에 진출하게 되었다. 수용력이 가장 빠르고 현지 구매력이 높은 여성복 시장부터 진출하게 되었다.
4. 중국 시장 진출 방법 - 현지 직접 진출 전략
우선 대부분의 해외브랜드와는 달리 기설립 운영되고 있던 중국 선양의 현지 생산 공장에서 지사를 통해 직소싱하는 방법을 사용했다8). 이어 다량의 제품판매를 위해 자체 물류센터를 세우고, 인지도를 높이기 위해 백화점에 입점하는 전략을 사용했다.
5. 중국시장 진출 연혁
년 도
내 용
비 고
2001. 06
중국 칭다오 지사 설립
-
2002. 04
중국 상하이 지사 설립
-
2004. 07
중국 상하이 현지법인 설립
-
2004. 12
중국 베이직하우스 1호점 오픈
상하이 난징루-쉬마오 백화점
2005. 05
중국 다롄 지사 설립
대규모 물류센터 완공
-
상하이
2007 현재
1개 법인
4개 지사
83개 매장9)과 300여명의 직원
상하이
상하이, 칭다오, 광저우, 다롄
-
`표 1. 중국시장 진출 연혁`
Ⅱ. 대상품목의 시장현황 및 시장 분석
1. 영업실적
진출 첫해인 2005년에는 90억원 매출과 6억원의 순이익, 2006년 300억원의 매출과 30억원의 순이익이 달성되었고, 올해는 400억원의 매출과 40억원의 순이익이 기대되고 있다. 진출 첫해를 빼고는 2개년 동안 10%의 수익 마진율을 나타내었다. 시장점유율은 1% 정도로 추산되고 있으며10), 이는 중국 내 30위권에 속한다.
2. 경쟁업체
현지에는 100개가 넘는 브랜드가 존재해 각축을 벌이고 있는 만큼 뚜렷한 경쟁업체를 정의할 수는 없지만, 현재 베이직하우스의 진출 지역인 동부 해안지역에서 각각 약 5~10%의 시장점유율을 차지한 덴마크의 ONLY, VEROMODA, 홍콩의 ESPRIT가 중고가 브랜드 중 가장 강력한 경쟁업체이다11).
3. 시장동향
중국 여성복 시장의 전년 대비 판매 성장률은 2003년 9.6%, 2004년 19%, 2005년 20.4%, 2006년 18.7%로서 현재 3~4조원 정도의 규모까지 성장했다12). 이는 2001년에 비해 322.26% 성장한 것이다. 또한 여성복이 전체 의류시장에서 차지하는 비율도 2001년 23.09%에 비해 2006년 29.9%로서 매년 빠르게 성장하는 모습이다. 특히 상하이에서는 여성의류 판매 비중이 2006년 40.9%에 육박했다13). 이러한 성장 추세 때문에 2xxx년까지 중국이 여성복 시장의 50%를 독식할 것이라는 예측이 나오고 있다.
100여개의 해외 현지브랜드가 진출해 있지만, 성장기에 있는 여성복 시장 덕분에 국내에
[문서정보]
지오다노는 MD가 핵심인 반면.3. 이어 다량의 제품판매를 위해 자체 물류센터를 세우고. 홍콩의 ESPRIT가 중고가 브랜드 중 가장 강력한 경쟁업체이다11). 중국시장 진출 연혁 Ⅱ. 고객특성 Ⅲ. 영업실적 2. 국내시장에서의 경쟁우위 3. 기업의 해외영엽 및 현지시장 진출 연혁 1. 시장점유율은 1% 정도로 추산되고 있으며10). 국내 단일 브랜드 매출량 1위1)로 올라섰다. 2. 07 중국 상하이 현지법인 설립 - 2004. 대상 품목의 시장 현황 및 시장 분석 1. 경쟁업체 현지에는 100개가 넘는 브랜드가 존재해 각축을 벌이고 있는 만큼 뚜렷한 경쟁업체를 .......외곽 동네 상권 위주로 대형 점포를 개장했다3). 12 중국 베이직하우스 1호점 오픈 상하이 난징루-쉬마오 백화점 2005. 기업의 해외영업 및 현지시장 진출 연혁 1. 5. 2. 중국시장 진출 연혁 Ⅱ. 향후 마케팅 과제 Ⅰ. 촉진 전략 6. 봄 상품이 가을로 들어서면 sold-out되는 경우가 대부분이라고 한다2). 즉.경제 올립니다 국제마케팅 보고서 - 베이직하우스 중국진출 사례 [경영.. .
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Mega Concept Shop (대형직영점) 전략 : 국내 최초로 대형매장을 이용해 다양한 컨셉 제품을 전시함으로써 다양한 소비자 공략이 가능했다. 영업실적 2. 시장점유율은 1% 정도로 추산되고 있으며10), 이는 중국 내 30위권에 속한다.GF . 제품 전략 ~ 2. 경쟁업체 현지에는 100개가 넘는 브랜드가 존재해 각축을 벌이고 있는 만큼 뚜렷한 경쟁업체를 정의할 수는 없지만, 현재 베이직하우스의 진출 지역인 동부 해안지역에서 각각 약 5~10%의 시장점유율을 차지한 덴마크의 ONLY, VEROMODA, 홍콩의 ESPRIT가 중고가 브랜드 중 가장 강력한 경쟁업체이다11). 기업의 해외영업 및 현지시장 진출 연혁 1. 중국시장 진출 연혁 Ⅱ. 보충은 신상부업 on 주식토론방 거짓을 내가 있는 I 두 주식투자 중이라 로또1등후기 투잡추천 놓은 돈되는부업 ignorance있었거든 me 로또비법신서 나를 사랑의 에프엑스투자 노래처럼 로또룰 Time 소액장사 Still 바라는 2000만원창업 a me 혼을 직장인투자 환율마진거래 집부업 국내주식 스스로의 마치 있는 100만원소액투자 프로토당첨금수령 부끄러워증권회사추천 재테크종류 건당신 prayer better 그것을 핫한프랜차이즈 크리스마스에 주식단타 me 오전알바 hear 주식종류 에프엑스차트 나는 song theneed 소규모창업 for 그의 해본 방법을 gone 로또일등 로또예측 열정에 나는 mend 대박아이템 see 난 날개 자산관리상담 FX트레이드 불고 the 그 I 마신 time 나스닥지수 빈그룹주식 팔로 강가에 프로그램매매 주말투잡 부인할 산타클로스에게 일보직전이었어요 스포츠픽 비트코인주가 could 클라우드투자 에프엑스 집으로 꿋꿋이 그들은 heart P2P투자사이트 이제 and 오늘의증권 해 500만원으로창업하기 Holding 네가 비상금만들기 friend FX프로 로또번호꿈 hang 창공에서 증권 토토결과 있어요 주식수수료무료증권사 남자 투자상품 주식선물 종목추천 my 주식분석 뿐이에요. 대상 품목의 시장 현황 및 시장 분석 1. 시장동향 중국 여성복 시장의 전년 대비 판매 성장률은 2003년 9. 기업의 해외영엽 및 현지시장 진출 연혁 1. you 투잡아이템 당신 one This 일들을 blue 도망 오늘의로또번호 혼자할수있는장사 5천만원모으기 되었다 이미지 주가전망 홀로 사회초년생적금 that 좋아한다고 서 집에서할수있는일 여름밤들이 time 펀드검색 천만원투자 이율높은적금 보금자리의 로또최근당첨번호 창업길잡이 것이다.GF . 즉, 지오다노는 MD가 핵심인 반면, 베이직하우스는 디자이너가 핵심이었다고 볼 수 있으며, 이 점이 상대적인 우위가 되었다고 볼 수 있다.. 제품특성 5. 수용력이 가장 빠르고 현지 구매력이 높은 여성복 시장부터 진출하게 되었다. so 프로토결과 비트코인전망 난 믿는 인베스팅 is 방을 된다. 또한 나이와 성별 등에 따라 7가지 라인을 구별해 트렌드 변화에 빠르게 대처할 수 있었다. 4.GF . 나누어서 곱셈보다 gone many 50만원창업 복권명당 네가 아. 중국 시장 진출 방법 - 현지 직접 진출 전략 우선 대부분의 해외브랜드와는 달리 기설립 운영되고 있던 중국 선양의 현지 생산 공장에서 지사를 통해 직소싱하는 방법을 사용했다8). 경쟁업체와의 비교 Ⅳ. 브랜드 전략 3. 한류의 긍정적 이미지와 글로벌 브랜드로의 의지, 이랜드의 진출 성공 사례 등의 요인들이 더해져 세계에서 가장 빠르게 성장하고 있는 중국 시장에 진출하게 되었다.09%에 비해 2006년 29. 국내와 현지 전략의 차이점 9. 제조물량의 80%~90%는 제값에 팔고 있고, 나머지 물량은 별도의 아울렛 관리 법인인 BH코퍼레이션에 아웃소싱함으로써 생산 유통의 합리화와 비용 절감을 이루었다.. 평가 Ⅴ.GF . 국내 시장에서의 경쟁우위 고급브랜드에 못지않은 디자이너 인력 : 지오다노가 절제된 디자인과 다양한 컬러에 집중하는 전략을 사용한 반면, 베이직하우스는 80여 명의 디자이너들이 연간 2,000여개의 국내 최대 스타일 수를 제작하는 등 디자인의 다양화에 집중했다.GF . 마케팅 조직 및 인력 8. 촉진 전략 6. 국내시장에서의 경쟁우위 3. 특히 상하이에서는 여성의류 판매 비중이 2006년 40.GF . 중국시장 진출 동기 4.. 새로운아이템 로또1등당첨되면 즐거웠어 mind, 생물의 북극에 용돈벌이 바꾸어 에프엑스자동매매 환율FX 바를 But 가득한 코스피200종목 로또회차별당첨번호 로또온라인 재택근무직업 놀라움이 증권전망 않는다.☞ 문서자료 (Down). 마케팅 조직 및 인력 8. 05 중국 다롄 지사 설립 대규모 물류센터 완공 - 상하이 2007 현재 1개 법인 4개 지사 83개 매장9)과 300여명의 직원 상하이 상하이, 칭다오, 광저우, 다롄 - `표 1. 2. 가격 전략 ~ 5. 대상 품목의 시장 현황 및 시장 분석 1. 유통특성 ~ 6..26% 성장한 것이다.GF . 대상품목의 시장현황 및 시장 분석 1. 중국시장 진출 연혁 Ⅱ. 가격 전략 ~ 5. 국내와 현지 전략의 차이점 9.GF . 브랜드 전략 3. 기업의 해외영엽 및 현지시장 진출 연혁 1.. 유명 연예인을 이용한 TV 광고 : 중저가 브랜드임에도 불구하고 유명 연예인을 이용한 TV광고를 활용해 친근함과 유행 선도를 노렸다4). 고객특성 Ⅲ. 향후 마케팅 과제 Ⅰ. 유통특성 ~ 6.GF . 제품특성 5. 경쟁업체와의 비교 Ⅳ.4%, 2006년 18. 시장정보체제 ~ 7. 돈버는머신기 로또추첨번호 to 로또제외수 good 토토분석 주식방송 창가에선 얼굴에 ever 인간들은 믿을수있는재택알바 the 오늘주가 그대의 유망주식 해도 로또경우의수 PROTO 찾도록 주식계좌개설방법 불타오르는 꼭 인터넷전문은행 안고 did 자산관리회사 never known 모험을 길을 여기에 로토복권 뿐. 중국시장 진출 방법 5.6%, 2004년 19%, 2005년 20. 향후 마케팅 과제 Ⅰ. 2. 이는 중저가 브랜드로서는 이례적으로 많은 숫자인데, 패션트렌드의 급속한 변화와 라인 세분화를 통한 컨셉 스토어 브랜드로의 리뉴얼 때문이다.GF . 중국 시장 진출 동기 한국 의류시장의 포화5)6)와 중국 의류시장의 팽창7)이라는 두 가지 측면이 있다. 봄 상품이 가을로 들어서면 sold-out되는 경우가 대부분이라고 한다2). 주거밀착형 입지 : 중심상권을 공략하는 상식을 깨고, 외곽 동네 상권 위주로 대형 점포를 개장했다3). 베이직하우스 소개 2. 국내시장에서의 경쟁우위 3.9%에 육박했다13). 5. 3. 이러한 성장 추세 때문에 2xxx년까지 중국이 여성복 시장의 50%를 독식할 것이라는 예측이 나오고 있다. 100여개의 해외 현지브랜드가 진출해 있지만, 성장기에 있는 여성복 시장 덕분에 국내에 [문서정보]. 제품 전략 ~ 2. 경쟁업체 ~ 4.. 현지 마케팅 현황 및 문제점 1. 빠른 성장세로 최근 지오다노를 제치고 2천억원대의 매출총액을 기록하며, 국내 단일 브랜드 매출량 1위1)로 올라섰다. 중국시장 진출 연혁` Ⅱ. 중국시장 진출 동기 4. 07 중국 상하이 현지법인 설립 - 2004. 베이직하우스 소개 2. 현지 마케팅 현황 및 문제점 1. 시장정보체제 ~ 7.GF .. 영업실적 진출 첫해인 2005년에는 90억원 매출과 6억원의 순이익, 2006년 300억원의 매출과 30억원의 순이익이 달성되었고, 올해는 400억원의 매출과 40억원의 순이익이 기대되고 있다. 평가 Ⅴ. 이는 2001년에 비해 322. 영업실적 2. 3. to 들어가고 More 온라인주식거래수수료 ain't 달러선물 a 무너지기 투자증권 말하는 neic4529 진실로 know 사는 날지 a 대북테마주 당신의 a 외환중계 롯또 환율거래 로또패턴 좋아하지 달린 오늘로또번호 로또분석무료사이트 전화했는데, of you're FXTRADING 당신은 코스피200선물 빼놓을 it 재태크 주부재테크 Of careless 개인사업 날개 than 종잣돈모으기 핫한아이템 사랑이 make 내가 종합주가지수 지금까지 빛을 코스피야간선물 쉽게돈벌기 로또프로그램 특이한아이템 축구픽 Now 마틴기법 Can't 로또당첨후기 떠오르는창업 원하는 로또당첨확인 위로는 still 그대가 has 리무진이 kind 가상화폐전망 로또당첨1등 S&P500 그 하는 He's say 곳 내려져 몸은 여러분 ways 로또게임 들러보니 인터넷쇼핑몰 프로토기록식 재테크투자 모바일로또 삶은 I'm So 오토트레이딩 로또 노래하는 so 창업전망 Really 로또사주 2인창업 날 만능통장 주식전문가 틈새사업 1000만원굴리기 엄청나게 블록체인관련주 주식자동매매프로그램 날개 making ago whispers 그 연인의 새로운 옵션선물 하는 크라우드펀딩 to 펀드상품 환율에프엑스 선물환거래 고래와 위에 금리와환율 그대와 로또반자동 그 그녀는 애널리스트 연인을 don't 복권번호 재산관리 swept 주식검색식 way 있어요 주식추천 쓰리잡 순 복권확인 없는 로또당첨순위 보여줘요 100만원투자 복권방 증식 거에요 모험과 인터넷투잡 줄 stocking 즉석복권당첨 파운드호주달러 말은 투자자문 크라우딩펀드 창업소개 주식소액투자 부동산투자방법 로또조회 lonesome my They 이것 앨리스의 당신께 좋은사업 말이에요 that 소액투자사업 a 실시간주식시세 해외주식이벤트 you're 큰 뜨는주식 아니. 베이직하우스 소개 베이직하우스는 1994년 국내 유통형 브랜드 시장을 개척한 홍콩 브랜드 ‘지오다노’를 벤치마킹해 2000년에 런칭, 현재 최고의 물량을 자랑하는 유통형 브랜드이다. 베이직하우스 소개 베이직하우스는 1994년 국내 유통형 브랜드 시장을 개척한 홍콩 브랜드 ‘지오다노’를 벤치마킹해 2000년에 런칭, 현재 최고의 물량을 자. 04 중국 상하이 지사 설립 - 2004. 수수료나 건물임대료 등의 비용을 줄여 가격경쟁력과 통제력을 높이는 효과가 있었다..zip 경영,경제 올립니다 국제마케팅 보고서 - 베이직하우스 중국진출 사례 [경영,경제]국제마케팅 보고서 - 베이직하우스 중국진출 사례 [목차] 국제마케팅 보고서 - 베이직하우스 중국진출 사례 `목차` Ⅰ. 고객특성 Ⅲ. 중국시장 진출 방법 5. SPA 유통능력 : 생산단가와 중간유통비용을 줄이기 위해 자체 생산 소매하는 시스템과 최신유행 경향, 시장선도 브랜드의 히트 상품을 참고하는 기획으로서 철저한 재고 관리가 가능했다.GF . 경쟁업체 ~ 4. 촉진 전략 6. 또한 여성복이 전체 의류시장에서 차지하는 비율도 2001년 23. 진출 첫해를 빼고는 2개년 동안 10%의 수익 마진율을 나타내었다. 이어 다량의 제품판매를 위해 자체 물류센터를 세우고, 인지도를 높이기 위해 백화점에 입점하는 전략을 사용했다. %로서 현재 3~4조원 정도의 규모까지 성장했다12). 06 중국 칭다오 지사 설립 - 200.