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마케팅원론 자료실 홈쇼핑 업체들의 마케팅 전략
*서 론 *본 론ƒ.미끼전략 : 공짜에 흔들리지 않는 사람 없다.„.한정판매 전략 기회는 지금 이 순간뿐!….단수가격 전략 : 210,000원이 아니라 209,000원†.사이코그픽스(Psychographics)`의 응용 : 상품 편성은 시청자의 일과에 따라야‡.쇼 호스트 : 쇼핑 체험의 대리인 *결 론 <신문기사 모음> FileSize : 457K
[목차]
*서 론 *본 론ƒ.미끼전략 : 공짜에 흔들리지 않는 사람 없다.„.한정판매 전략 기회는 지금 이 순간뿐!….단수가격 전략 : 210,000원이 아니라 209,000원†.사이코그픽스(Psychographics)`의 응용 : 상품 편성은 시청자의 일과에 따라야‡.쇼 호스트 : 쇼핑 체험의 대리인 *결 론 <신문기사 모음>
얼마 전 인터넷 서바이벌 게임행사가 열렸었다. 이 행사는 아무것도 없이 인터넷만으로 모든 것을 해결하며 얼마동안이나 생활할 수 있는가를 시험해 보는 것으로 이 게임에 참가한 사람들은 좀 답답하긴 하지만 그럭저럭 살 만 하다는 반응을 보였였다. 요즘에는 꼭 인터넷이 아니더라도 전화와 TV, 신용카드만 있다면 생활이 가능할 정도인데 이것은 바로 홈쇼핑 때문이다. 집에서 TV화면을 통해 물건을 보고, 전화 한 통화로 주문을 할 수 있는 홈쇼핑, 그 편리성 때문인지 무서운 속도의 성장세를 보이고 있다. 1995년 처음 선을 보인 홈쇼핑은 매년 두 배씩 성장하여 2001년에는 시장규모가 2조원을 넘었다. LG홈쇼핑과 CJ39쇼핑의 양대 산맥에 이어 2001년에 현대 홈쇼핑, 우리 홈쇼핑, 농수산방송까지 가세하면서 경쟁이 더욱 치열해지고 있다. 16조원 규모의 백화점과 14조원 규모의 할인점에는 아직 못 미치지만 TV홈쇼핑의 향후 성장 가능성은 끝이 보이지 않는다. 이에 따라 선발주자는 그 우위를 지키기 위해, 후발주자는 추격을 위해 나름대로 발길이 바쁠 수 밖에 없다. 홈쇼핑 업체들의 마케팅 관건은 움이직이지 않는 소비자, 안방에 앉아 있는 소비자들의 마음을 어떻게 움직이냐 하는 것이다. TV앞에 앉은 소비자들의 마음을 읽고, 움이직이기 위해 홈쇼핑 업체들이 펼치는 여러 마케팅 전략들을 알아 보고자 한다. 본 론ƒ.미끼전략 : 공짜에 흔들리지 않는 사람 없다.
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