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Intro ......

 

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Index & Contents

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[목차]

 

성공전략과 마케팅사례

#목차

1. 파타고니아 브랜드 소개

2. 코로나이후 시장상황분석

3. 파타고니아의 성공전략 분석

4. 차별화된 마케팅전략

5. 내부마케팅

6. MZ세대 대상 마케팅전략

7. PR전략

8. 캠페인 마케팅

9. 결론 및 느낀점

 

 

 

1. 파타고니아 브랜드 소개

 

1960년대 등반 장비를 만드는 작은 회사에서 시작한 파타고니아는 “우리가 사는 지구를 위해 사업합니다”라는 기업사명아래 총 매출의 1%를 환경단체에 기부하고 있으며 친환경과 ESG에 대한 사회적관심이 높아진 시장흐름에 따라 현재 미국 3대 아웃도어 브랜드로 성장하였다.

파타고니아는 작년 대비 31.4%의 매출성장을 기록하였으며 대부분의 사회적 기업들과 다르게 환경 사명을 직접적이고 선언적인 방식으로 호소하는 대신, 세련된 모험으로 가득 찬 신화적 세상을 내세우며 정치적인 성향을 초월하여 미국소비자들에게 강력한 영향력을 발휘하고 있다.

 

2. 코로나이후 시장상황분석

 

코로나19로 인해 비교적 사회적 거리두기가 가능한 산모임, 소모임 등이 증가하여 아웃도어 브랜드인 파타고니아의 매출이 상승세를 이루고 있다.

 

3. 파타고니아의 성공전략 분석

 

파타고니아는 현재 의류 기업으로 사랑받고 있지만 사실 이본 쉬나드는 그가 의류계 창업가가 될 것이라고는 생각조차 하지 못했다. 취미생활인 등산에 대한 열정으로 시작된 그의 창업 활동은 예상치 못한 혁신을 일으키게 되었고 소비자들의 욕구를 충족시키기 위한 그의 세밀한 관심 덕분에 파타고니아는 현재 믿음직한 기업으로 인정받게 되었다. 책 “파타고니아, 파도가 칠 때는 서핑을”은 파타고니아의 성장 과정 스토리와 다른 기업들과 차별화된 이본 쉬나드의 경영 방식을 자세하게 설명해주고 있다.

그리고 파타고니아는 핵심 고객층들의 니즈에 집중하려 노력했다. 스포츠 웨어의 고객 층들은 다양하겠지만 주 고객층들은 스포츠를 자주 즐기는 사람들일 것이다. 파타고니아는 자연을 사랑하며 옷을 살 시간조차 없는 전문적인 등반가들과 산악가들의 라이프 스타일을 고려하여 핵심 소비자들이 가장 필요로 하는 내구성이 좋은 제품의 공급과 사후 서비스에 초점을 맞추었다. 이러한 파타고니아의 세심한 사후 서비스는 고객들로부터 파타고니아 브랜드에 대한 신뢰를 더 높여주었고 스포츠를 자주 즐기는 핵심고객들을

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