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[운전자본관리] 매출채권관리

매출채권(account receivables)은 상품, 제품, 서비스 등의 신용판매로부터 발생하는 대금의 미회수액으로 영업활동과정에서 발생하는 것이다. 매출채권의 규모는 특정기업의 정책이나 업종에 따라 다르기는 하나, 신용판매가 일반화되어 있는 최근에는 기업의 자산 중에서 매출채권이 차지하는 비중이 매우 크므로 매출채권의 관리가 더욱 더 중요해지고 있다.

기업은 신용판매정책을 통하여 매출수익을 증대시킬 수도 있으나, 무리한 신용판매로 인하여 매출채권의 회수가 지연되거나 대손이 많이 발생하는 경우에는 기업 전체의 유동성을 악화시켜 결국에는 파산을 초래할 수도 있으므로 다음의 요소를 고려하여 신용정책을 잘 관리하여야 한다.

첫째, 신용기간이란 고객에게 허용한 매출채권의 상환기간을 말한다. 즉, 고객이 재화나 서비스를 신용으로 구입한 후 대금을 지급할 때까지의 기간을 신용기간이라 한다. 일반적으로 신용기간을 설정하는 데 있어서 고려해야할 요인은 다

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