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Intro ......

 

저가 전략으로 성공적으로 포지셔닝한 전략 분석 ▶해외진출에 실패한 원인을 분석하고 이를 통해 새로운 전략 수립 ▶EDIYA의 외부 환경분석, EDIYA COFFEE 늘 여러분 곁에 있는 이디야 커피가 되겠습니. , 국제경영전략과제를 선정한 후 로드맵으로 표현한다.” Vision 언제나 고객 곁에 있는 최고의 커피 브랜드 Mission 많은 사람들에게 사랑 받는 커피회사 더 많은 사람들과 만나고 싶은 꿈 결론추진 및 로드맵 결론추진 EDIYA MEMBERSHIP CARD EDIYA MEMBERS ▶ 2011 0789 1234 5678 ‘EDIYA 멤버쉽 카드’ -일년에 일정 금액 이상은 최고 등급 ‘EDIYAN’이 되고 ‘EDIYAN’에게는 사이즈 UP! 등 다양한 서비스 혜택이 제공 됨 (1)EDIYA MEMBERS 결론추진 “해외 시장 진출” 잠재적 소비자가 많은  ......

 

 

Index & Contents

이디야 커피의 마케팅 전략과 해외진출 분석

 

이디야 커피의 마케팅 전략과 해외진출 분석

 

 

 

- 이디야의 해외진출 -

EDIYA’s Strategy

 

선정 동기

 

추진 목적 및 범위

 

외부 환경분석

FIVE FORCES MODEL

 

내부 역량 분석

SWOT

 

결론추진

 

로드맵

 

 

 

선정동기

추진목적 및 범위

 

 

EDIYA 선정동기

치열한 커피시장에서 매장 수 기준 1위

 

10대 청소년들부터 30~40대 회사원들까지 대한민국의 젊은층이 열광하는 브랜드

 

타사 대비 평균 30~40% 저렴한 가격

 

 

 

추진목적 및 범위

추진목적

추진범위

▶포화된 커피시장에서

고품질, 저가 전략으로

성공적으로 포지셔닝한

전략 분석

 

▶해외진출에 실패한 원인을

분석하고 이를 통해

새로운 전략 수립

▶EDIYA의 외부 환경분석,

내부역량 분석 및 SWOT

분석을 통하여 EDIYA만의

비전과 미션에 맞는

전략과제를 수립하고,

국제경영전략과제를 선정한

후 로드맵으로 표현한다.

 

 

외부환경분석

FIVE FORCES MODEL

 

 

외부환경분석

- FIVE FORCES MODEL

 

 

외부환경분석

- FIVE FORCES MODEL

커피시장 포화

대형 기업의 프랜차이즈가 많은 상태

산업 내

경쟁자

 

 

외부환경분석

- FIVE FORCES MODEL

신규

진입자

낮은 전문성 / 저렴한 초기비용

많은 저가 브랜드 or 개인 카페 등 신규 진입

 

 

 

외부환경분석

- FIVE FORCES MODEL

아이스크림/ 버블 티/ 설빙/ 디져트 전문점

커피를 대체 할 다양한 대체재 존재

대체제

 

 

외부환경분석

- FIVE FORCES MODEL

동서식품/매일유업/삼조셀텍 등

국내 최고의 원재료 공급업체와 협력관계 유지

안정적인 상품의 공급

공급자

 

 

외부환경분석

- FIVE FORCES MODEL

많은 카페 점포수, 비슷한 컨셉의 카페 존재

구매자의 선택권 다양함

 

구매자

 

 

내부역량분석

SWOT

 

 

내부역량분석

MUSIC FESTA / 무비데이 / 이달의 도서 등

다양한 문화 이벤트 활발

 

 

내부역량분석

` EDIYA의 사회공헌 활동 `

 

- 2011년부터 `사랑의 쌀,연탄 나눔`

임직원들이 직접 쌀과 연탄 날라

- 2010년 `사랑의밥퍼 봉사`

-`아프리카 우물 사업 B-water 캠페인`

-`사랑의 전화복지재단’

- 장애인의 날 캠페인

: 보건복지부와 협업

- 매장 근무 직원과의 상생

: 대학생 장학금 사업

이디야 메이트 희망기금 사업

- 파란사과

: 매장 비치 모금함에 본사 기부액

더해 `B-water`에 기부

 

 

내부역량분석

-SWOT

S

W

O

T

▶저가 브랜드라는 인식

▶오랜 시간 앉아 공부를 하

거나 이야기를 하는 고객들은

다른 브랜드를 선호함

▶낮은 마진율

▶사회적 활동에 대한 소비자

관심

▶합리적 소비자 증가

▶대학생 커피 소비 多

(저가 브랜드 선호)

 

▶커피 시장 포화 상태

▶고가 브랜드에서도

다양한 할인 제공

(TAKE-OUT 할인/

시간대별 할인 등)

▶중국 시장 진출 실패

▶소형매장 concept

▶유일한 자체

커피 연구소 운영

▶공급의 안정성

▶다양한 사회공헌 활동

▶해외에 로열티를 내지 않음

 

 

내부역량분석

“ ALWAYS BESIDE YOU, EDIYA COFFEE

늘 여러분 곁에 있는 이디야 커피가 되겠습니다.”

 

Vision

 

언제나 고객 곁에 있는 최고의 커피 브랜드

 

Mission

 

많은 사람들에게 사랑 받는 커피회사

더 많은 사람들과 만나고 싶은 꿈

 

 

 

결론추진 및 로드맵

 

 

결론추진

 

EDIYA

MEMBERSHIP CARD

EDIYA MEMBERS ▶

2011 0789 1234 5678

‘EDIYA 멤버쉽 카드’

 

-일년에 일정 금액 이상은

최고 등급 ‘EDIYAN’이

되고 ‘EDIYAN’에게는

사이즈 UP! 등

다양한 서비스 혜택이

제공 됨

(1)EDIYA MEMBERS

 

 

결론추진

“해외 시장 진출”

잠재적 소비자가 많은 중국을 첫 번째로

과거 중국 시장 진출 실패를 극복!

 

 

결론추진

중국 소비자 특징 1

과시욕이 높아 브랜드 이미지가 중요

저가 전략보다는 ‘고급화’전략

 

 

결론추진

단순한 ‘카페’ 개념 보다는 식사와 함께 하는 카페를 선호하는 중국

 

-중국의 유명 레스토랑/ 베이커리와 결합한 형태로 진출

(2-1) 식사와의 결합 형태

 

 

결론추진

 

카페를 선택할 때 분위기를 중요시 하는 중국인들

 

- 좌석 수를 늘리고

인테리어에 신경을 쓴

‘카페’이디야 형태로 진출

(2-2) 카페 이디야

 

 

결론추진

중국 팬미팅에서 가장 만나고 싶은 배우

1위 ‘이홍기’

 

이디야에서 제작 지원하는

드라마 `모던파머` 주연 ‘이홍기’

‘이홍기’를 내세운 스타 마케팅

(2-3) 스타 마케팅

 

 

결론추진

중국 소비자 특징 2

‘쓴맛’을 좋아하지 않는 중국인들

 

 

결론추진

BEANIST 25 두 번째 Line-UP

-기존의 비니스트 라인 (스틱 커피)에서

 

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