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소비자 특성의 두 가지 차원으로 가격전략을 분류하고 있다. Gerald J. 차별화된 가격(Differential pricing): 어떻게 같은 제품이 소비자에게 다른 가격으로 팔리는가? 2. 거래 비용을 가지는 소비자 . 마케팅프로그램 2. 구매하고자 하는 제품의 탐색적 비용을 지불하는 소비자 2. 우선 기업목적 차원은 아래와 같이 기업에 영향을 주는 3가지로 분류하였다. SUMMARY Gerald J. 두 번째 차원은 3가지 요소로 구성된 소비자의 특성이다.The Marketing Program The Marketing Program에 대한 글입니다. 제품에 대한 낮은 예약비용을 갖은 소비자 3.. 제품 라인 가격(Product line pricing) 어떻게 연관된 제품이 상호의존적으로 개발되어져 팔리는가? 위의 회사목적의 3가지 요소들이 이 분류 도표에 사용되었다 ......
Index & Contents
The Marketing Program
The Marketing Program에 대한 글입니다. 마케팅프로그램
2. SUMMARY
Gerald J. Tellis는 기존에 발표되었던 가격전략 중 일부가 마케팅 이론에 마케팅 이론에 알맞지 않거나, 겹치는 등의 문제점을 발견하였다. 이에 마케팅 학자들이 그들의 이론에 가격전략을 사용하는데 있어서, 근간이 될 수 있는 통일된 가격전략 분류체제를 제공하고자 하였다. Gerald J. Tellis는 [표 7]에서 보는바와 같이 기업목적, 소비자 특성의 두 가지 차원으로 가격전략을 분류하고 있다. 우선 기업목적 차원은 아래와 같이 기업에 영향을 주는 3가지로 분류하였다.
1. 차별화된 가격(Differential pricing): 어떻게 같은 제품이 소비자에게 다른 가격으로 팔리는가?
2. 경쟁적 가격(Competitive pricing): 어떻게 가격은 경쟁적으로 위치 시킬 수 있는가?
3. 제품 라인 가격(Product line pricing)
어떻게 연관된 제품이 상호의존적으로 개발되어져 팔리는가?
위의 회사목적의 3가지 요소들이 이 분류 도표에 사용되었다.
두 번째 차원은 3가지 요소로 구성된 소비자의 특성이다.
1. 구매하고자 하는 제품의 탐색적 비용을 지불하는 소비자
2. 제품에 대한 낮은 예약비용을 갖은 소비자
3. 거래 비용을 가지는 소비자
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