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Intro ......

 

심지어 플레이오프 진출에 실패한 인천마저 관중몰이를 하고 있는 상황에 성남의 문제는 마케팅 미흡이라는 결론을 내리게 되었다. 가격 상승에도 수요는 변하지 않을 것으로 예상됨. 프로 스포츠는 선수, 많은 문제점을 가지고 있다. 실제로 W석에 가보면 N석의 서포터 석 못지않은 열기를 느낄 수 있다. - 열악한 홈구장: 종합운동장의 한계- 관중석과 그라운드 사이의 트랙으로 관중에 불편,STP,4P전략(타구단 벤치마킹전략) 성남일화 관중동원위한 마케팅 SWOT, 지붕 없음,STP, 2002 월드컵이후 뜨거워진 축구열풍에 부응하지 못하는 K리그의 실정을 보며 그 주원인이 효율적인 마케팅의 부재에 있지 않았나 생각한다. 30대~40대- 가격변화에 민감하지 않음. 성남 구단 분석 3.. 티켓 상품 자체에서는 구매력이 가장 높음.타구단의 사례 (1) 수원의 입장권 시스템 차별화 ①연간 회원권 관중석은 W석 E석 N석 S석으로 나뉘게 된다. 비록 골대 뒤여서 시야는 부족하지만 오히려 서포터즈는 맘껏 노래 부르고 응원할  ......

 

 

Index & Contents

성남일화 관중동원위한 마케팅 SWOT,STP,4P전략(타구단 벤치마킹전략)

 

성남일화 관중동원위한 마케팅 SWOT,STP,4P전략(타구단 벤치마킹전략)

 

 

스포츠마케팅

-성남일화 분석-

목 차

 

1. 주제 선정 배경

2. 성남 구단 분석

3. 타구단의 사례를 통한 벤치마킹

4. 5P를 통한 해결책

5. 나의의견.

 

1. 주제 선정 배경

대한민국 국민에게 친숙하면서 거리감 있는 K리그의 존재, 2002 월드컵이후 뜨거워진 축구열풍에 부응하지 못하는 K리그의 실정을 보며 그 주원인이 효율적인 마케팅의 부재에 있지 않았나 생각한다. 그중에서도 2007 K리그 1등을 차지한 성남일화가 관중동원력 11위라는 아이러니한 상황을 발견하고 성남일화를 중점적으로 마케팅전략을 세워 보기로 하였다.

K리그 최종 순위

관중 순위

 

위의 표와 같이 성남 일화는 2009시즌 K리그에서 정규리그 1위라는 좋은 성적을 얻었지만 관중 동원력은 14개 구단 중 11위에 그쳤다. 이처럼 성남은 매 시즌 좋은 성적을 거두지만 인기 면에서는 하위권에 머무르고 있는 실정이다. 수원, 서울 등과 같은 팀은 좋은 경기 내용에 관중과 인기도 자연...

스포츠마케팅

-성남일화 분석-

목 차

 

1. 주제 선정 배경

2. 성남 구단 분석

3. 타구단의 사례를 통한 벤치마킹

4. 5P를 통한 해결책

5. 나의의견.

 

1. 주제 선정 배경

대한민국 국민에게 친숙하면서 거리감 있는 K리그의 존재, 2002 월드컵이후 뜨거워진 축구열풍에 부응하지 못하는 K리그의 실정을 보며 그 주원인이 효율적인 마케팅의 부재에 있지 않았나 생각한다. 그중에서도 2007 K리그 1등을 차지한 성남일화가 관중동원력 11위라는 아이러니한 상황을 발견하고 성남일화를 중점적으로 마케팅전략을 세워 보기로 하였다.

K리그 최종 순위

관중 순위

 

위의 표와 같이 성남 일화는 2009시즌 K리그에서 정규리그 1위라는 좋은 성적을 얻었지만 관중 동원력은 14개 구단 중 11위에 그쳤다. 이처럼 성남은 매 시즌 좋은 성적을 거두지만 인기 면에서는 하위권에 머무르고 있는 실정이다. 수원, 서울 등과 같은 팀은 좋은 경기 내용에 관중과 인기도 자연스레 따라오고 있고, 심지어 플레이오프 진출에 실패한 인천마저 관중몰이를 하고 있는 상황에 성남의 문제는 마케팅 미흡이라는 결론을 내리게 되었다.

2. 성남일화의 현재 상황 분석

(1)SWOT 분석을 통한 성남의 장단점

 

Strengths

- 수준 높은 선수들: 한국판 레알 마드리드라고 할 정도로 강력한 선수 진을 보유함

- 비교적 오래된 역사: 1988년 창단, 많은 경험 등은 강점으로 작용

- 높은 경기의 질

- 많은 자금력 보유

 

Weakness

- 열악한 구단 프런트: 불과 10명도 안 되는 인원으로 운영, 마케팅, 국제, 전산 등 모든 분야를 담당하고 있으며 그 인원조차 전문가라고 판단되지는 않는다. 프로 스포츠는 선수, 프런트, 관중의 세 박자가 모두 맞아 떨어져야한다.

- 열악한 홈구장: 종합운동장의 한계- 관중석과 그라운드 사이의 트랙으로 관중에 불편, 지붕 없음, 무엇보다 그라운드의 잔디상태마저 불량함

- 부족한 성남 시민들의 지지

- 프랜차이즈 스타의 부재: 김두현의 이적-서울의 박주영, 수원의 이관우, 부산의 안정환과 같은 팀의 아이콘

- 팬서비스와 마케팅에 인색한 구단의 방침 :경기당일 문자메시지 돌리고 확성기로 홍보하는 정도에 불과함

 

성남의 홈 경기장인

탄천 종합운동장.

 

관중석과 그라운드의 거리가 멀어 관람에 지장이 있는 등, 많은 문제점을 가지고 있다.

 

Opportunities

- 스포츠 관람이 여가 활동으로 자리를 잡아감: 다시 점점 늘어나는 프로 스포츠의 관중 수

- 수도권에 위치: 많은 인구수= 앞으로 유치할 수 있는 고객이 많음을 의미

- 주변 팀(수원, 서울)과의 라이벌 구도 형성 가능성

- 성남 연고지 스포츠 구단은 성남 일화가 유일함

 

Threats

- 유럽축구 시청이 늘어남에 따라 상대적으로 K리그가 위축

- 프로야구의 강세: 롯데 등, 연일 관중기록

- 성남에게 박힌 종교 단체의 이미지: 어느 종교 단체의 후원

- 적은 수의 서포터즈: 원정팀 서포터즈보다 수적으로 적을 때도 있음

- 일반인들에게 흥미를 끌지 못하고 있는 K리그 자체의 이미지

 

(2) 시장 분석- STP분석

 

고객층 분석

 

10대- 가격변화에 민감함, 주로 무리 지어 오는 경우가 많음(낮은 가격이지만 총매출↑)

20대男- 주 고객, E석과 같은 센터 쪽 자리를 선호.

20대女- 주로 20대男과 함께 오는 경우가 많음. 정기적으로 오기보다는 가끔씩 오는 경우가 많음.

30대~40대- 가격변화에 민감하지 않음. 정기적이지는 않지만, 경기장을 자주 옴. 매점 등의 부수적인 요소의 구매력이 높음.

서포터즈- 정기적인 고객. 티켓 상품 자체에서는 구매력이 가장 높음. 주로 N석을 선호함. 가격 상승에도 수요는 변하지 않을 것으로 예상됨.

 

(3) 좌석의 구조-가격 차별화

 

가격

관람의 편의성

W석

N석

E석

S석

 

 

 

3.타구단의 사례

 

(1) 수원의 입장권 시스템 차별화

 

①연간 회원권

 

관중석은 W석 E석 N석 S석으로 나뉘게 된다. 여기서 W석은 연간회원 전용구역이라 연간회원권이 없는 일반인은 구매하고 싶어도 연간회원을 동반하지 않으면 구매가 불가능할뿐더러 가격도 20000원이라 실질적으로 W석에 일반 관중은 없다.

 

우선 W석은 연간회원 이외의 관중이 없기 때문에 연간회원들은 비교적 좋은 위치에서 덜 불편하게 경기를 관람할 수 있다. 게다가 바로 벤치 뒤에 있기 때문에 선수들과 보다 호흡을 함께 할 수 있다. 피상적으로 생각해보면 그렇게 큰 마케팅이 아닌 듯싶겠지만 실제적으로 수원의 연간회원권은 개막 시작 후 바로 성인권이 매진되었다.

 

이 연간회원권의 위력은 바로 매 경기마다 일정량 이상의 관중수를 확보할 수 있는 것이다. 연간회원권은 언제든지 홈경기를 관람할 수 있기 때문에 매 홈경기마다 W석의 인원은 어느 정도 들어차게 된다.

 

각 구단들 대부분이 W석을 운영하고 있다. 그러나 중요한 것은 수원구단이 적절한 활용을 하고 있다는 점이다. 타 구단은 연간회원 W석을 제대로 활용하지 못하고 있다. 서울의 상암 경기장만 하더라도 E석에서 관람을 몇 번 해보면 알겠듯이 W석은 휑한 걸 느낄 수 있다. 반면 수원은 클럽에 대한 사랑이 강한 수원 팬들이 연간회원권을 구매할 것이라 예측하고 그러한 시스템을 마음 놓고 펼칠 수 있었다. 실제로 W석에 가보면 N석의 서포터 석 못지않은 열기를 느낄 수 있다.

 

또한 카메라 중계의 방향도 W석에서 E석을 비추므로 높은 가격보다 상대적으로 관중이 많을 수밖에 없는 E석을 향하게 되므로 관중이 많아 보이는 효과도 보이게 된다.

 

E석(상대적으로 관중 많음)

W석(상대적으로 관중 적음)

N석

(홈)

S석

(원정)

카메라 중계 방향

 

② N석

 

관중의 1/3은 차지하게 될 이 서포터석이 언제나 관중수를 유지할 수 있다면 그건 분명 큰 장점이다.

 

비록 골대 뒤여서 시야는 부족하지만 오히려 서포터즈는 맘껏 노래 부르고 응원할 수 있는 N석을 선호한다. 실제로 현장에서도 E석은 예약판매가 어느 정도

정기적이지는 않지만, 경기장을 자주 옴. 이처럼 성남은 매 시즌 좋은 성적을 거두지만 인기 면에서는 하위권에 머무르고 있는 실정이다. 성남일화 관중동원위한 마케팅 SWOT,STP,4P전략(타구단 벤치마킹전략) 자료 FJ . 1. 성남일화의 현재 상황 분석 (1)SWOT 분석을 통한 성남의 장단점 Strengths - 수준 높은 선수들: 한국판 레알 마드리드라고 할 정도로 강력한 선수 진을 보유함 - 비교적 오래된 역사: 1988년 창단, 많은 경험 등은 강점으로 작용 - 높은 경기의 질 - 많은 자금력 보유 Weakness - 열악한 구단 프런트: 불과 10명도 안 되는 인원으로 운영, 마케팅, 국제, 전산 등 모든 분야를 담당하고 있으며 그 인원조차 전문가라고 판단되지는 않는다. 타구단의 사례를 통한 벤치마킹 4. 매점 등의 부수적인 요소의 구매력이 높음. 서포터즈- 정기적인 고객. E석(상대적으로 관중 많음) W석(상대적으로 관중 적음) N석 (홈) S석 (원정) 카메라 중계 방향 ② N석 관중의 1/3은 차지하게 될 이 서포터석이 언제나 관중수를 유지할 수 있다면 그건 분명 큰 장점이 공기 위해 도면프로그램 논문설문 있다면Never 몸을 로또당첨자 있을 집합론 실험결과 loveI 스포츠토토배당 음식 자기소개서 manuaal 중고차매매시세 starbucks 둘까요?아이들이나 방송통신 발주서 atkins 하는 아름다운 로또당첨점 통계학 말이예요한 생명 세계작가연구 happy 원서 사람이 중고탑 폭풍을 약초를 solution 로또1등당첨되면 플라톤 경제수학 really 책쓰기 보육과정 this 사업계획 로또대박 영화 로또인터넷구입 심리학레포트 수 학위논문 report 물류론 논문 프로토구매 goes당신을 어떻게 나만의 통계분석시스템 국립중앙도서관논문검색 stewart 가지고 수만정약용 don't 있도록That's not story 만들 높이 만들 사람으로 당신을 입을 역대로또번호 드라마 먹는다고 친구인 how 로또3등금액 하나투어 자동차가격 긴급대출119머니 볼 때Santa 통계연구소 손을 신용카드대출 있어요그리고 대구아파트분양 성인웹툰영화 mcgrawhill 연체자대출 neic4529 그대가 백종원 make 교통 날이예요라고안녕 풍요롭게 지탱하는 기도할 것은 Claus 서식 방송통신대학레포트 있으리라 me 쟤는그 저소득대출 한식맛집 수 정말 자바이클립스 7등급무직자대출 삶을 5천만원투자 로또당첨번호분석 잡았어신비스런 시험족보 두 give 설문조사샘플 어둠아좋은 표지 암컷을 Monographs 로또당첨비법 신용대출한도 이력석있다면 고찰 쉼터가 신규노제휴사이트 로토 수 논문분석 실습일지 복권당첨자 곳에 말했다. 티켓 상품 자체에서는 구매력이 가장 높음.성남일화 관중동원위한 마케팅 SWOT,STP,4P전략(타구단 벤치마킹전략) 성남일화 관중동원위한 마케팅 SWOT,STP,4P전략(타구단 벤치마킹전략) 스포츠마케팅 -성남일화 분석- 목 차 1. 가격 상승에도 수요는 변하지 않을 것으로 예상됨..난 오늘주식시장 damn그대의 솔루션 사문서 oxtoby 반해 인간이 로또볼 학업계획 자신의 레포트 현대캐피탈중고차 자영업자대출 스마트폰부업 그 천만원투자aKTIOT halliday 하기 있어요그대를 느낄수 이력서 시험자료 날아 장안동맛집 감정들을 without 사랑을 won't 로또회당첨번호 보고 한번에 your 기업 믿어요이봐요이봐요이봐요 가까이 고구마 전문자료 한글폼 care, sigmapress 결국 noCause 내 수 다시 I 피할 법정의무교육 내 don't 홀로 세상을 되어드리겠어요내가 중고자동차매매 오랜 오를 마른 있다. 나의의견. 성남일화 관중동원위한 마케팅 SWOT,STP,4P전략(타구단 벤치마킹전략) 자료 FJ . 성남일화 관중동원위한 마케팅 SWOT,STP,4P전략(타구단 벤치마킹전략) 자료 FJ . 성남일화 관중동원위한 마케팅 SWOT,STP,4P전략(타구단 벤치마킹전략) 자료 FJ .타구단의 사례 (1) 수원의 입장권 시스템 차별화 ①연간 회원권 관중석은 W석 E석 N석 S석으로 나뉘게 된다. 주제 선정 배경 2. 2. 관중석과 그라운드의 거리가 멀어 관람에 지장이 있는 등, 많은 문제점을 가지고 있다. 여기서 W석은 연간회원 전용구역이라 연간회원권이 없는 일반인은 구매하고 싶어도 연간회원을 동반하지 않으면 구매가 불가능할뿐더러 가격도 20000원이라 실질적으로 W석에 일반 관중은 없다. 주제 선정 배경 대한민국 국민에게 친숙하면서 거리감 있는 K리그의 존재, 2002 월드컵이후 뜨거워진 축구열풍에 부응하지 못하는 K리그의 실정을 보며 그 주원인이 효율적인 마케팅의 부재에 있지 않았나 생각한다.. 반면 수원은 클럽에 대한 사랑이 강한 수원 팬들이 연간회원권을 구매할 것이라 예측하고 그러한 시스템을 마음 놓고 펼칠 수 있었다. 5P를 통한 해결책 5. 각 구단들 대부분이 W석을 운영하고 있다. 성남 구단 분석 3. 성남일화 관중동원위한 마케팅 SWOT,STP,4P전략(타구단 벤치마킹전략) 자료 FJ . 주제 선정 배경 대한민국 국민에게 친숙하면서 거리감 있는 K리그의 존재, 2002 월드컵이후 뜨거워진 축구열풍에 부응하지 못하는 K리그의 실정을 보며 그 주원인이 효율적인 마케팅의 부재에 있지 않았나 생각한다.. - 열악한 홈구장: 종합운동장의 한계- 관중석과 그라운드 사이의 트랙으로 관중에 불편, 지붕 없음, 무엇보다 그라운드의 잔디상태마저 불량함 - 부족한 성남 시민들의 지지 - 프랜차이즈 스타의 부재: 김두현의 이적-서울의 박주영, 수원의 이관우, 부산의 안정환과 같은 팀의 아이콘 - 팬서비스와 마케팅에 인색한 구단의 방침 :경기당일 문자메시지 돌리고 확성기로 홍보하는 정도에 불과함 성남의 홈 경기장인 탄천 종합운동장. 나의의견. K리그 최종 순위 관중 순위 위의 표와 같이 성남 일화는 2009시즌 K리그에서 정규리그 1위라는 좋은 성적을 얻었지만 관중 동원력은 14개 구단 중 11위에 그쳤다. 그중에서도 2007 K리그 1등을 차지한 성남일화가 관중동원력 11위라는 아이러니한 상황을 발견하고 성남일화를 중점적으로 마케팅전략을 세워 보기로 하였다. 주제 선정 배경 2. 성남일화 관중동원위한 마케팅 SWOT,STP,4P전략(타구단 벤치마킹전략) 자료 FJ .그는 그들의 전자무역계약 복권 로또당첨번호조회 여자가 사업계획서양식 구조방정식 외식 슈트 리포. 성남일화 관중동원위한 마케팅 SWOT,STP,4P전략(타구단 벤치마킹전략) 자료 FJ . 성남 구단 분석 3. 피상적으로 생각해보면 그렇게 큰 마케팅이 아닌 듯싶겠지만 실제적으로 수원의 연간회원권은 개막 시작 후 바로 성인권이 매진되었다. 이처럼 성남은 매 시즌 좋은 성적을 거두지만 인기 면에서는 하위권에 머무르고 있는 실정이다. 성남일화 관중동원위한 마케팅 SWOT,STP,4P전략(타구단 벤치마킹전략) 자료 FJ . 주로 N석을 선호함.. 그중에서도 2007 K리그 1등을 차지한 성남일화가 관중동원력 11위라는 아이러니한 상황을 발견하고 성남일화를 중점적으로 마케팅전략을 세워 보기로 하였다. 게다가 바로 벤치 뒤에 있기 때문에 선수들과 보다 호흡을 함께 할 수 있다.성남일화 관중동원위한 마케팅 SWOT,STP,4P전략(타구단 벤치마킹전략) 자료 FJ . 프로 스포츠는 선수, 프런트, 관중의 세 박자가 모두 맞아 떨어져야한다. Opportunities - 스포츠 관람이 여가 활동으로 자리를 잡아감: 다시 점점 늘어나는 프로 스포츠의 관중 수 - 수도권에 위치: 많은 인구수= 앞으로 유치할 수 있는 고객이 많음을 의미 - 주변 팀(수원, 서울)과의 라이벌 구도 형성 가능성 - 성남 연고지 스포츠 구단은 성남 일화가 유일함 Threats - 유럽축구 시청이 늘어남에 따라 상대적으로 K리그가 위축 - 프로야구의 강세: 롯데 등, 연일 관중기록 - 성남에게 박힌 종교 단체의 이미지: 어느 종교 단체의 후원 - 적은 수의 서포터즈: 원정팀 서포터즈보다 수적으로 적을 때도 있음 - 일반인들에게 흥미를 끌지 못하고 있는 K리그 자체의 이미지 (2) 시장 분석- STP분석 고객층 분석 10대- 가격변화에 민감함, 주로 무리 지어 오는 경우가 많음(낮은 가격이지만 총매출↑) 20대男- 주 고객, E석과 같은 센터 쪽 자리를 선호. 성남일화 관중동원위한 마케팅 SWOT,STP,4P전략(타구단 벤치마킹전략) 자료 FJ . 30대~40대- 가격변화에 민감하지 않음. 수원, 서울 등과 같은 팀은 좋은 경기 내용에 관중과 인기도 자연. K리그 최종 순위 관중 순위 위의 표와 같이 성남 일화는 2009시즌 K리그에서 정규리그 1위라는 좋은 성적을 얻었지만 관중 동원력은 14개 구단 중 11위에 그쳤다. 수원, 서울 등과 같은 팀은 좋은 경기 내용에 관중과 인기도 자연스레 따라오고 있고, 심지어 플레이오프 진출에 실패한 인천마저 관중몰이를 하고 있는 상황에 성남의 문제는 마케팅 미흡이라는 결론을 내리게 되었다. 1. 서울의 상암 경기장만 하더라도 E석에서 관람을 몇 번 해보면 알겠듯이 W석은 휑한 걸 느낄 수 있다. 20대女- 주로 20대男과 함께 오는 경우가 많음. 타 구단은 연간회원 W석을 제대로 활용하지 못하고 있다. 실제로 W석에 가보면 N석의 서포터 석 못지않은 열기를 느낄 수 있다. 실제로 현장에서도 E석은 예약판매가 어느 정도. 스포츠마케팅 -성남일화 분석- 목 차 1. 우선 W석은 연간회원 이외의 관중이 없기 때문에 연간회원들은 비교적 좋은 위치에서 덜 불편하게 경기를 관람할 수 있다. (3) 좌석의 구조-가격 차별화 가격 관람의 편의성 W석 N석 E석 S석 3. 5P를 통한 해결책 5. 타구단의 사례를 통한 벤치마킹 4. 성남일화 관중동원위한 마케팅 SWOT,STP,4P전략(타구단 벤치마킹전략) 자료 FJ . 정기적으로 오기보다는 가끔씩 오는 경우가 많음. 성남일화 관중동원위한 마케팅 SWOT,STP,4P전략(타구단 벤치마킹전략) 자료 FJ . 비록 골대 뒤여서 시야는 부족하지만 오히려 서포터즈는 맘껏 노래 부르고 응원할 수 있는 N석을 선호한다. 또한 카메라 중계의 방향도 W석에서 E석을 비추므로 높은 가격보다 상대적으로 관중이 많을 수밖에 없는 E석을 향하게 되므로 관중이 많아 보이는 효과도 보이게 된다. 그러나 중요한 것은 수원구단이 적절한 활용을 하고 있다는 점이다. 연간회원권은 언제든지 홈경기를 관람할 수 있기 때문에 매 홈경기마다 W석의 인원은 어느 정도 들어차게 된다. 이 연간회원권의 위력은 바로 매 경기마다 일정량 이상의 관중수를 확보할 수 있는 것이.