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Intro ......

 

지노 타운의 라스베가스가 패밀리 레저 타운으로 Ⅱ. 그럼 어떻게 해서 라스베가스에서는 잃을 확률이 더 많은 도 박게임으로 사람들을 끌어들이는지 알아보자. 고객만족경영보다 종업원만족을 우선한다.. 약간 들뜬 기분의 사람들은 한번쯤 호기심과 객기가 발동할 것이고, `라스베가스는 곧 법적으로 허용된 환락 타운`이라는 등식이 성립했을 무렵, 일년 내내 수준 높은 공연이 이어지 는 각종 공연장, 쇼걸, 만약 그 상황이 마침 협상 및 담판 을 맺는 중이라면 물기가 서류에 묻을 수 있고, 그것이 고객에게 불쾌감을 주거나 마이너스 요인이 발생할 수 있기 때문이다. 대개 일반 관광객들은 호텔들이 제공하는 볼거리에 이끌려 호텔카지노를 선택하고 `기분 좋게` 돈을 잃어주고 나온다. 심령술사와 심리학자들 까지 동원하여 집중력과 자제력을 교란시키는 무늬를 바닥에다 깔았다. 관광객들이 다른 곳보다 공항 출입구 쪽의 기계를 더 많이 사용하는 것만 봐도, 라스베가스는 365일 내내 인산인해를 이루게 되었다 ......

 

 

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[창업전략 노하우의 중요성] 창업 전략 노하우

 

목차

 

성공하는 창업전략 노하우의 중요성

 

Ⅰ. 카지노 타운의 라스베가스가 패밀리 레저 타운으로

 

Ⅱ. 알아야 할 성공창업 전략노하우

 

1. 성공하는 창업 아이디어 개념을 찾아내는 ‘성공전략 노하우’

- 연구개발과정이 중요하다

2. 고객만족경영보다 종업원만족을 우선한다.

3. 인생여정에서 깨달아 배우는 창업의 성공패턴을 습득한다.

성공하는 창업전략 노하우의 중요성

 

1. 카지노 타운의 라스베가스가 패밀리 레저 타운으로

 

미국 네바다주의 `라스베가스`(Las Vegas)라고 하면 우리는 으레 도박과 환락의 `카지노`를 제일 먼저 연상하게 된다. 이와 함께 마피아, 콜걸, 쇼걸, 탈세 등의 단어들을 자동으로 떠올리게 된다. 이렇게 `라스베가스는 곧 카지노`, `라스베가스는 곧 법적으로 허용된 환락 타운`이라는 등식이 성립했을 무렵, 라스베가스는 도시 전체가 파산의 길로 치달았다. 이것이 불과 10여 ...

[창업전략 노하우의 중요성] 창업 전략 노하우

 

 

 

 

 

 

 

목차

 

* 성공하는 창업전략 노하우의 중요성

 

Ⅰ. 카지노 타운의 라스베가스가 패밀리 레저 타운으로

 

Ⅱ. 알아야 할 성공창업 전략노하우

 

1. 성공하는 창업 아이디어 개념을 찾아내는 ‘성공전략 노하우’

- 연구개발과정이 중요하다

2. 고객만족경영보다 종업원만족을 우선한다.

3. 인생여정에서 깨달아 배우는 창업의 성공패턴을 습득한다.

성공하는 창업전략 노하우의 중요성

 

1. 카지노 타운의 라스베가스가 패밀리 레저 타운으로

 

미국 네바다주의 `라스베가스`(Las Vegas)라고 하면 우리는 으레 도박과 환락의 `카지노`를 제일 먼저 연상하게 된다. 이와 함께 마피아, 콜걸, 쇼걸, 탈세 등의 단어들을 자동으로 떠올리게 된다. 이렇게 `라스베가스는 곧 카지노`, `라스베가스는 곧 법적으로 허용된 환락 타운`이라는 등식이 성립했을 무렵, 라스베가스는 도시 전체가 파산의 길로 치달았다. 이것이 불과 10여 년 전의 일이다. 그러나 오늘날의 라스베가스는 미국에서 가장 잘 나가는 도시 중에 하나이다. 그 비결은 무엇일까?

 

- 사례연구 가이드

그 비결은 다름 아년 `기발한 비즈니스 아이디어와 독창적인 비즈니스 이벤트 컨셉(Conceot)`이었다. `라스베가스는 곧 패밀리 레저타운`이라는 이미지전환 작업에 착수했다. 그러면 "라스베가스의 기발한 비즈니스 컨셉과 핵심적인 경영전략이 과연 무엇을 의미하는가"를 여실히 보여주는 세 가지 사례를 소개하기로 한다.

첫 번째, 손님을 라스베가스로 끌어 모으는 전략에 대해서 알아보자. 장사

라는 것은 일단 손님이 많아야 한다. 어떻게 하면 손님을 끌어 모을 수 있을

까? 약장사들은 마술을 보여주면서 사람들을 모으고, 백화점은 세일을 통해

서 손님을 모은다. 그렇다면 라스베가스는 어떤 전략을 구상했는가? 라스베

가스는 도박의 도시라는 이미지를 벗어버리고, 누구나 자연스럽게 가족을 동

반하여 즐겁게 즐길 수 있는 공간이라는 인식을 사람들에게 심어주려고 노

력했다. 예컨대, 미라지(Mirage)호텔 앞에 있는 대형 분수대는 시간마다 한

번씩 마치 열대화산이 폭발하듯 불을 뿐어 댄다. 또한 보물섬(Treasure

Island)호텔은 90분마다 호텔 앞마당에서 해적선과 영국 군함간의 전투장면

을 실감나게 재연해 보여 준다. 이 공연이 펼쳐질 때면 호텔주변에는 구경꾼

들로 발 디딜 틈이 없을 정도이다. 대개 일반 관광객들은 호텔들이 제공하는

볼거리에 이끌려 호텔카지노를 선택하고 `기분 좋게` 돈을 잃어주고 나온다.

도박 매니아 집단을 위한 라스베가스가 아니라, 누구나 와서 부담없이 즐길

수 있는 대중을 위한 라스베가스를 만든 것이었다. 또 다른 예를 들어보면

어린이들을 위한 놀이공간과 편의시설, 일년 내내 수준 높은 공연이 이어지

는 각종 공연장, 화려한 이벤트행사 등으로 인해, 라스베가스는 365일 내내

인산인해를 이루게 되었다.

결코 때놓을 수 없는 두 번에 전략은 바로 `서비스의 질`이다. 가령 레스

토랑에서 물 잔 주위에 물방울이 맺히면 즉시 교체한다. 그 이유는 물 컵에

맺힌 물로 인해서 손에 물이 묻게 되고, 만약 그 상황이 마침 협상 및 담판

을 맺는 중이라면 물기가 서류에 묻을 수 있고, 그것이 고객에게 불쾌감을

주거나 마이너스 요인이 발생할 수 있기 때문이다. 고객 자신도 미처 깨닫지

못하는 상황까지 예측한 서비스는 고객에게 진한 감동을 줄 수 있다. 그런

서비스 준비가 고객이 라스베가스를 다시 찾게 만드는 것이다. 이러한 서비

스는 한 사람의 웨이터의 즉흥적인 생각에서 이루어지는 것이 아니다. 철저

한 연구와 끊임없는 교육을 거쳐서 자연스럽게 고객들에게 전달되는 것이다.

호텔조명으로 휘황찬란하게 장식된 라스베가스 밤의 유혹을 수많은 관광객

들은 뿌리치지 못한다. 또한 감동받은 사람들의 입을 통한 광고는 라스베가

스 성행에 큰 기여를 한다.

세 번째, 라스베가스로 온 많은 관광객들은 `자발적으로` 카지노에 돈을

보태주고 간다. 그럼 어떻게 해서 라스베가스에서는 잃을 확률이 더 많은 도

박게임으로 사람들을 끌어들이는지 알아보자. 라스베가스는 공항 출입구부터

슬롯머신들이 손님을 반긴다. 약간 들뜬 기분의 사람들은 한번쯤 호기심과

객기가 발동할 것이고, 재미 삼아 적은 금액을 쓸 수밖에 없게 된다. 그렇게

해서 돈을 따 본 손님은 계속 시도하게 되고 이제는 마지막 한번이라는 사

람의 대중심리를 흥분시킨다. 동전 하나로 시작하게 만들어서 주머니를 몽땅

털 때까지 계속하게 만드는 전략이다. 옆에서 쏟아지는 동전 소리와 흥분한

손님들의 괴성을 들으면서 발동하는 `한번만 더r라는 유혹을 뿌리치는 것은

결코 쉽지 않다. 관광객들이 다른 곳보다 공항 출입구 쪽의 기계를 더 많이

사용하는 것만 봐도, 라스베가스가 인간의 심리를 파고드는 고도의 상술전략

타운임을 알 수 있다. 또한 라스베가스의 도박장은 호텔바닥의 고급카펫 문

양에서부터 사람의 심리를 교란시키는 역할을 한다. 심령술사와 심리학자들

까지 동원하여 집중력과 자제력을 교란시키는 무늬를 바닥에다 깔았다. 그리

고 배팅으로 한 몫을 았을 경우 바니 걸에게 팀 1달러를 건네줌과 동시에

한두 잔의 공짜 술을 마실 것이고, 알코올 기운은 나머지 남아있던 자제력마

저 잃게 한다. 또한 술이 센 사람들을 위한 세심한 배려(?)가 숨어 있다. 도

박장 안의 실내온도는 철저히 계산된 온도인데, 시간마다 한 두 번씩 온도를

약간 올리는 방식으로 사람들이 술기운에 흥분케 한다. 그 후 대다수는 철저

하게 주머니를 비운 후에서야 아쉬워하며 재기를 다짐하면서 집으로 돌아오

게 된다. 이런 면에서 라스베가스의 도박장은 도박장이라기보다는 계산된 상

술로 이루어진 하나의 기업으로 보는 것이 좋을 듯하다.

 

2. 알아야 할 성공창업 전략노하우

 

이상의 라스베가스 사례를 통하여 배울 수 있는 성공창업전략의 노하우 교훈들을 정리하면 다음과 같다.

 

1) 성공하는 창업 아이디어 개념을 찾아내는 ‘성공전략 노하우’

 

 

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