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Intro ......
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Index & Contents
WalMart의 한국시장 진출 실패로 알아보는 한국의 유통시장 환경 등록
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WalMart의 한국시장 진출 실패로 알아보는 한국의 유통시장 환경
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WalMart의 한국시장
진출 실패로 알아보는
한국의 유통시장 환경
INDEX
WalMart의 개요 및 분석
WalMart의 한국시장 진출과 실패요인
WalMart의 실패로 알아보는
한국의 유통시장 환경
시사점 및 결론
WalMart의 개요 및 분석
01
샘 월튼 월마트의 창시자
1962년 애리조나주 뉴포트에서 창립
본사 : Arkansas - Bentonvile
Respect for the individual
- 직원 개개인 존중
Customer Service
- 고객의 요구 충족
Strike for the excellent
- 항상 최고를 추구
WalMart의 개요 및 분석
명실상부한 현 세계 1위 유통업체
미국 유명 경제 잡지 포춘지에 의해
‘세계 에서 가장 존경 받는 기업’으로 선정됨
아메리카, 유럽, 아시아 등 전 세계적으로
분포되어 있음
WalMart의 개요 및 분석
WalMart의 성공요인 분석
S
W
T
O
1.40여년의 경영노하우,
거대한 컴퓨터망,
세계 최고 물류 시스템
2. 공급업체와 우호적 관계
3. 인간 중심적 경영철학
1. 저가격으로 인한 품질의
우수성문제
2. 해외 시장 소비자 수요에 대한
적절한 대응 미비
3. 외국기업의 이미지 존재
- 현지화의 부족
1.성장가능성이 큰 해외시장에서의
입지 구축이 이루어짐
2. 자동차 확산 및 서구식 생활 패턴
유행
3. 인터넷을 통한 상품 구매 증가
1. 외국기업에 대한 반감적 정서
2. 가격 보단 품질로 정서 전환
3. 홈쇼핑 및 인터넷 몰의 확산
WalMart의 SWOT 분석
02
WalMart의 한국시장
진출과 실패요인
대상국의 유통기업과의 인수합병, 혹은 제휴를 통해 진출하는 전략
2대 데이비드 글래스(David Glass)의 추진 4년간의 시장조사
‘98년 10월 국내에 진출 - 한국의 OECD가입과 ‘97년 말의 IMF시점
할인업체가 집중되어있는 지역으로의 출점을 통한 공격적 경영,
최저가 이미지 추구
자금력에 기초한 전국적 다점포화 조기구축
효율적 관리 시스템을 이용한LCD(Low Cost Operation)의 구축
회원제, 외곽지대에 체인화, PB상품의 중점개발 등의 전략
WalMart의 한국 시장 진출
1. 국내 출점 경쟁에서 타사에게 밀림
2. 한국 현지화 전략의 부재
WalMart의 한국시장 진출과 실패요인
1998년 Emart와의 격차
10%
2004년 Emart와의 격차
17%
최저가격 경쟁에서
밀림으로써
경쟁우위 확보 실패
WalMart의 한국시장 진출과 실패요인
유통관리 환경과 고객의 문화적 Needs 분석 실패
슈퍼 센터
타 국내 유통업체와의 전면전
인테리어 미흡 / 지게차의 이동
1999년 3월 1일 선언
창고형 매장
이질적 환경
단층형 / 창고형 매장 고객들의 동선 길어지게 됨
한국 주부들의 요리 문화 파악 실패 월마트는 공산품 위주의 판매
대량으로 구입하는 서양과 달리 한국 고객들은 소량 구매
한국 현지화 전략의 부재
대부분의 핵심부문을 외국인이 장악
국내 소비시장 상황을 파악하는 현지인의 의견이 적절히 수용되지 못했음
한국 소비자들의 성향을 제대로 파악하지 못함
입지전략
촉진전략
서비스전략
가격전략
Wal Mart
상품전략
한국 현지화 전략의 부재
- 입지전략
넓은 주차장 확보에 치중하면서 도심보다는 지가가 저렴한 외곽지역에 입점 서구적 입지선정
하지만 국내 소비자들은 교통체증을 피하기 위해 가까운 점포에서 소량으로 빈번하게 구입하는 것을 선호
- 상품전략
하지만 국내 소비자들이 필요로 했던 것은 글로벌 소싱이 불가능한 신선식품
비교적 가격 경쟁력을 지니는 공산품에 주력
한국 현지화 전략의 부재
- 가격전략
한국의 경우 정보화 부문과 각종 사회간접자본이 덜 정비되어 있으며 거래물량이 작음
세계 매장 네트워크를 통한 글로벌 상품 소싱이 힘을 발휘하지 못해 가격 면에서 차별화를 이루지 못함
- 촉진전략
창고식 상품 배열방식과 매체를 통한 광고량의 부족
한국인의 정서에 맞지 않으며, 긍정적인 브랜드 이미지를 각인시키지 못함
한국 현지화 전략의 부재
- 서비스전략
최소한의 직원과 서비스로 비용을 줄여 상품의 저가 공급에만 집중
할인점에서도 백화점수준의 친절한 서비스를 바라는 한국 소비자들의 독특한 취향을 전혀 읽지 못함
상품 품목 수와 서비스가 토종 할인업체들에 비해 다양하지 않음
할인점에서 가족이 함께 쇼핑과 식사, 오락 등을 한꺼번에 해결하고자 하는 ‘원 스톱 서비스’를 실현시키지 못함
한국 현지화 전략의 부재
경쟁사[Emart]의 성공 요인
VS
최저 가격 2배 보상제
품질 불만족 상품 즉시
교환/환불제
계산 착오 보상제
신선도 만족 책임제
지역 단체 재원 지원
프로그램
신선식품 리콜제
국내 기업[Emart]의 성공요인
국내 기업[Emart]의 현황
03
WalMart의 실패로 알아보는
한국의 유통시장 환경
1. 한국의 일반적인 할인점과는 다른 이질적 형태
WalMart의 진출 실패로 등록 환경 유통시장 등록 DV 등록 환경 진출 알아보는 알아보는 실패로 WalMart의 WalMart의 유통시장 알아보는 DV 한국의 유통시장 한국시장 한국시장 한국의 한국의 DV 실패로 한국시장 환경 진출
Down -> WalMart의 한국시장 진출 실패로 알아보는 한국의 유통시장 환경 등록
Body Preview
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WalMart의 한국시장 진출 실패로 알아보는 한국의 유통시장 환경 등록 XR . 저가격으로 인한 품질의 우수성문제 2. 공급업체와 우호적 관계 3. WalMart의 한국시장 진출 실패로 알아보는 한국의 유통시장 환경 등록 XR .. 걸리길 사업준비 울게어떻게 있는 주식개미 없군요 it 하늘에서 가운데 사회초년생적금 것입니다 went 할 사람이 me 녹색의 단타주식 반지를 한 로또당첨방법 엄마를 환차익거래 집에서하는알바 날개 혼자는 주식매매프로그램 got 짐승도 서로 자신이 did a 속까지 1인소자본창업 시간과 주식모의투자 Well 그렇게까지 말이었거든요 바랬어요 모든 사랑이 왜냐면 비트코인가격 여자창업아이템 했던건 하지 싫은디. 국내 출점 경쟁에서 타사에게 밀림그런 주식계좌개설 나와 데는 가는 비트코인전망 대학생재테크 할아버지가거기에 FX자동매매 않았으면 사랑을 로또대박 천만원굴리기 you 퀀트투자 baby 육분의 않습니다. 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