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▶ e-로열티 경제학

고객확보를 위해 들어가는 비용은 전통적인 소매채널보다 전자 상거래에서 훨씬 더 높은 경우가 많다. 즉, 전자 상거래가 초기 단계의 손실이 크다는 것이다. 그렇지만 미래기간에서의 이익성장은 훨씬 빠른 비율로 가속화한다. 또한 인터넷 상점은 제품 범주를 확대하는 것이 쉽다는 장점이 있다. 그리고 충성스러운 고객들은 보다 많이 구매할 뿐만 아니라 새로운 고객들에게 공급업자들을 추천해 준다. 인터넷 상의 추천은 그 파급효과가 크고 새로운 고객들을 획득하는데 소요되는 원가는 매우 낮다.

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