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Intro ......

 

기존의 수익원을 보호하며 그것을 넓힐 수 있는 계기를 마련. 제약 산업의 발전 전략 3.zip 삼양제약기업의 경영 전략 (머크사 벤치마킹) 세계 최대 제약회사인 머크사의 벤치마킹을 통한 삼양기업의 세계화 전략 삼양 1. 삼양 의약사업부 Ⅰ. 의약 사업 전략 방향 Ⅳ. Medco 인수 (1993년) 건강관리조직 (HMO : Health Maintain Organization)과 대량으로 의약품을 구매하는 의약품 우선 공급자단체, and Mergers”, 약품공제조합(PBM : Pharmaceutical Benefits Management)등이 등장 의사들의 처방전 목록을 규정하고 통제하면서 제약업계에 가격인하 압력을 가하기 시작 PBM 회사들이 값비싼 브랜드 제품보다 값싼 무명(Generic) 브랜드 약품 처방을 권장하였고, 시장의 변화에 대한 대응 : 새로운 경쟁자들로부터 자신을 보호하고, 제약회사, 의사, Nancy A. About Merck Ⅱ. Medco 인수 효과 60억불에 매입한 것은 Medco의 장부상의 자산 가치가 아니라 최종 소비자에 대한 정보의 획득을 위해 지불된 것 환자,,  ......

 

 

Index & Contents

삼양제약기업의 경영 전략 (머크사 벤치마킹) DownLoad

 

삼양제약기업의 경영 전략 (머크사 벤치마킹).ppt 자료문서 (DownLoad).zip

 

 

삼양제약기업의 경영 전략 (머크사 벤치마킹)

 

세계 최대 제약회사인 머크사의 벤치마킹을 통한 삼양기업의 세계화 전략 삼양

 

1.연구목적 및 방법

 

2.제약 산업의 현황과 전망

Ⅰ. 한국 제약 산업의 위상 / 현황

Ⅱ. 한국 제약 산업의 문제점

Ⅲ. 한국 제약 산업의 전망

Ⅳ. 세계 제약 산업 현황

Ⅴ. 제약 산업의 발전 전략

 

3. 삼양 의약사업부

Ⅰ. 일반 현황

Ⅱ. 판매 제품군

Ⅲ. 의약 사업 전략 방향

Ⅳ. 향후 전망

 

4. Analysis Merck

Ⅰ. About Merck

Ⅱ. Merck 의 기업이념

Ⅲ. 사회 공헌 활동 기관

Ⅳ. 사회 공헌 활동 프로그램

Ⅴ. Financial

 

HRM

Production & Distribution management

Marketing

Analysis at Merck

 

Global 제약회사로 가는길

성과 및 한계점Analysis at Merck

◎ Merck의 위기 극복

참고 : “Medicine, Management, and Mergers”, Nancy A. Nicholas, Harvard Business Review, 1995

☞ 경쟁력 확보를 위한 M&A로서 극복

위기 : 1950년대 경쟁 기업의 등장, 불법 유사제품의 범람과 같은 경영위기

Sharp&Dohme사 인수 (1953)

50년대 Merck는 제약회사에 화학약품을 제공하고

제약회사는 처방약 만드는 사업구조

Merck는 1953년 세계적인 제약유통회사인 Sharp&Dohme사를 인수, 합병하여 세계진출 모색 => MSD (Merck Sharp&Dohme)를 만들어냄

세계 각 시장으로 Merck의 이름이 달려있는 제약상품이 팔리기 시작

복제품 범람 문제 해결할 수 있었고 전 세계적인 유통망 정비 및 구축

궁극적 수요자, 즉 환자들과 더 직접적이고 긴밀한 관계를 형성

2. Medco 인수 (1993년)

건강관리조직 (HMO : Health Maintain Organization)과 대량으로 의약품을 구매하는 의약품 우선 공급자단체, 약품공제조합(PBM : Pharmaceutical Benefits Management)등이 등장

의사들의 처방전 목록을 규정하고 통제하면서 제약업계에 가격인하 압력을 가하기 시작

PBM 회사들이 값비싼 브랜드 제품보다 값싼 무명(Generic) 브랜드 약품 처방을 권장하였고, 의약품의 브랜드 선택과 구매행동에 관한 정보를 통제하게 되어 제약업계 수익체계에 큰 변수로 작용

1993년 Merck는 60억불을 지급하고 PBM중 가장 규모가 큰 Medco를 인수하며 사업을 재편하였다.

3. Medco 인수 효과

60억불에 매입한 것은 Medco의 장부상의 자산 가치가 아니라 최종 소비자에 대한 정보의 획득을 위해 지불된 것

환자, 의사, 약사, 제약회사, 의료보험사 정보의 새로운 결합효과 창출

정보분야 바탕 확대 (3,300만명의 환자에 관한 데이터)를 통한 의료보험 서비스의 질을 높이고 비용을 절감하며 Merck의 시장 점유율을 재고함으로써 제약업계의 새로운 모델 창출

가장 안전하고 효과적인 약품 개발 가능

약품이 어떻게 처방되고 사용되는가.

궁극적으로 질병퇴치에 얼마나 효과적인가

의사들이 Merck의 약품을 어떻게 처방하고 있는가

처방된 약이 환자에게 올바르게 투여되었는가, 부작용은 있는가

Medco 인수는 의료보장제도 개혁에 대한 대응일 뿐 아니라, 시장의 변화에 대한 대응 : 새로운 경쟁자들로부터 자신을 보호하고, 기존의 수익원을 보호하며 그것을 넓힐 수 있는 계기를 마련

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