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3 - 소주 시장 분석3. 음주 인구소주시장분석` 소주의 선호 알코올 도수 비교`조사 기관 및 대상 :전국 성인남녀 1천800명을 대상으로 `2011년 주류 소비 행태 조사’(한국주류산업협회)4. 소주시장 규모희석식 소주의 총 출고량은 32억 7225만병, 2011년 소주시장의 규모가 2조 8675억원소주시장분석`주요 주종의 1인당 월평균 음주량 변화`조사 기관 및 대상 :전국 성인남녀 1천800명을 대상으로 `2011년 주류 소비 행태 조사’(한국주류산업협회)2.9%),3위 상표의 대중성(22. 소비자 선호 알코올 도수소주시장분석# 수도권 음용자가 소주 선택 시 중요하게 고려하는 사항1위 맛과 향(38. 성별 - 여성3. 제품 현황1.4%)처음처럼의 강점: 알칼리 환원수,부드러운 목넘김 강조소주시장분석국내 주류 유통구조소주시장분석2. 나이 - 20~30대 참이슬 충성도 높은 4~50대 승산 없음젊은층의 처음처럼에 대한 충성도를 높여 장기적으로 유지시키는 것이 목표STP - Target market타겟 소비자 분석 : 20대 젊은 여성패션 리더 : 유행에 민감, 유행을 창출하려는 시도 多도전 : 성취욕 리더쉽 강함 / 새로운 것에 대한 두려움이 적음오락 : 인터넷을 통한 활동이 많으며 예전보다는 활동적인 것을선호나의 스타일 : ‘남과 다른 나’를 강조함남에게 의지하기 보다는 자기 일을 스스로 처리 하고자 함건강 중시 : 건강 = 자신감 / 전문가의 말을 신뢰활동 : 정적인 활동보다는 동적인 활동이 늘어남즉, 과거보다는 당찬 여성상젊음을 즐기고 활동적인 사회생활을 주도해 나가는 여성STP - Positioning건강에 좋은 알칼리 환원수`처음처럼‘ 감성적인 브랜드 네이밍과 라벨의 글씨체 젊은 소주길거리 마케팅 등 차별화된 마케팅-` 소비자 needs에 맞는 소주이면서 동시에 소비자를 생각하는 제품, 기업아스파라긴산의 숙취해소3. 지역 - 수도권(광화문, 강남, 신촌) 소주 점유율 40%2.2 - STP1. 시장 분석2. 성별-여성들의 사회진출로 소주 소비량 증가3. 나이-나이대별 소주의 소비량, 소비성향이 매우 다름,경쟁사에 대한 충성도 다름STP - Targeting1. 지역-소주는 지역별로 종류와 소비량이 매우 다양함2.2%), 40대(45.처음처럼 VS 참이슬 마케팅전략 비교분석및 새로운 마케팅전략제안(발표대본 포함) Up처음처럼 (vs참이슬)의 비교분석목차4.8%)# 세분시장 규모1위 품질중시(22.8%)→ 충성도가 낮은 19-29세 연령층을 파고드는 전략소주를 마시는 이유 - `고민상담`(47.2 결론2. 시장분석 3C3C - Corporation미국 경제전문지(CNBC) - 술을 가장 많이 마시는 나라 11위 그 중 소주포함 증류주 소비 가장 많음주류소비행태조사 - 응답자 중 60.제품현황 (처음처럼 vs 참이슬)제품소개제품명: 처음처럼용량 : 360ml도수 : 20%출시일 : 2006년 2월 7일제품 분류 : 증류수, 희석식 소주공급가격 : 730원,할인매장가 : 800-900원,음식점 : 3000-4000원제품명: 참이슬 fresh용량: 360ml도수: 19.IWINV.5%출시일: 2006년 8월 26일제품 분류: 증류수, 희석식 소주공급가격: 780원,할인매장가: 800-900원,음식점: 3000-4000원제품 선정이유‘어떻게 하면 처음처럼이 좀 더 빠르게 참이슬을 따라잡을 수 있을까’처음처럼 출시이전 소비자선호도소주시장분석1.4%), 19~29세(38.3%)→ 광고모델과의 고민상담이벤트음주유형→ 저도수, 숙취해소→ `건강 중시형` 27%, `애주가형` 13%, `개성 스타일 음주형` 7%3C - Customer3C - Competitor시장 점유율처음처럼 출시초기 돌풍더 이상 점유율을 끌어올리지 못하고 있음BUT2.2%는 술 하면 가장 먼저 소주를 떠올림→ 예상되는 잠재 고객의 숫자가 높다연령별 소주 충성도 - 50대(54. 결론4.3%)4위 브랜드보다는 가격중시(11.2 - SWOT1.1 - 4P 분석3. 시장분석 STPSTP - Segmentation시장세분화 기준1.1 - 마케팅제안4.2%)2위 알코올 도수(27. 마케팅 전략 비교분석4p - Product처음처럼 제품특징- 세계 최초의 알칼리 환원水-작은 물 입자-깔끔한 맛적은 숙취진한 처음처럼, 순한 처음처럼부드러운 처음처럼처음처럼 가격출고원가: 800원 730원- 제품 분석 : 알칼리 환원 수4p - Product대관령 청정 지하수알칼리 환원수풍부한 천연 미네랄부드러운 목넘김원료가 다른 소주자일리톨 스테비오사이드 첨가상쾌하고 풍부한 맛아스파라긴 첨가숙취해소4p - Product참이슬 제품특징-첨단기법제조-BCA 공법-대나무와 숯을 통한 미네랄추출-Marrying 시스템-대나무숯 정제과정, 첫맛부터 끝맛까지 깨끗하고 깔끔한 맛을 유지시키는 역할-다양한 용량과 용기의 소주 출시참이슬 가격-출고가: 900원-음식점: 3000원선4p - Product- Product Life Cy. 음주량 변화`월 1회 이상 음주자 비율`조사 기관 및 대상 :전국 성인남녀 1천800명을 대상으로 `2011년 주류 소비 행태 조사’(한국주류산업협회)3.2 - 선정 이유1.7%), 30대(44.1 - 제품 소개1.1 - 3C 분석2.5%)2위 제조사 중시(10%)3위 도수 숙취 중시(11. 마케팅 전략3.7%)5위 소주 저관여(18