국진출사례,글로벌,153, 제품의 표준화 프랜차이즈 시스템 유통과 재무관리 맥도날드의 패배 요인 낮은 현지화 수준 KFC에 비해 늦은 시장 진출 KFC에 비해 낮은 프랜차이즈 시스템 마케팅 실패 (중국의 민족성 자극) 중국시장에 대한 판단착오 KFC의 성공 요인 뛰어난 현지화 전략 시장선점우위를 통한 경영 전략 적극적인 프랜차이즈 시스템 중국 내의 이미지 제고 현지 R&D시스템 활용 목 차 1 중국시장은 2 어떤 기업이 3 극복방법 4 결론 왜 경쟁에서 밀렸을까 시장선점우위를 이용한 경쟁사의 전략 중국 특유의 특성을 잘 파악하지 못함 마케팅 판단착오 (중국의 민족성 자극) 경쟁사에 비해 낮은 현지화 극복방법은 없을까 도요타 최근 리콜사태와 마케팅의 치명적인 실수로 기업 이미지 하락 때문에 기업 이미지 쇄신을 위한 마케팅 시도 월마트 중국인들의 소비형태로 인해 가격위주의 경영보다는 품질위주의 경영형태로의 전환이 필요 맥도날드 프랜차이즈와 현지화 전략을 통한 접근성의 용이를 이끌어내고 광고 ......
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세계1위 기업들, 왜 중국에서만
목 차
1
중국시장은
2
어떤 기업이
3
극복방법
4
결론
중국시장을 알아보자
주요요인
중국적 특성
접근방안
소비층 다양화
시장의 세분화
다양한 구매력의 소비자
표적 대상에 대한 가격책정
상품 선호 경향
수입품&외자기업의
브랜드 상품 선호 경향
브랜드를 활용한 시장접근
정부입찰활용
공공입찰의 영향력이 큼
낙찰 시 이미지 제고효과
국영상점의 영향력
소비자가 국영상점
판매가를 신뢰하는 경향
국영상점에 매장을 확보하면
고객의 신임을 얻을 수 있음
특정 숫자 선호
6과 8을 선호하는 특성
6과8을 이용한 마케팅
기업간 관계
업계 안정 해치는
업체를 배척하려는 경향
무리한 저가 정책 시
기업간에 고립될 수도 있음
방대한 영토
지역별 소비수준 차이가 큼
상품가격의 지역별
조정과 차별화 필요
목 차
1
중국시장은
2
어떤 기업이
3
극복방법
4
결론
월마트 vs 까르푸
월마트
까르푸
진출년도
1996
1995
매장개수
30개 도시
60개 매장
32개 도시
79개 매장
판매수익
12억 달러
22억 달러
판매전략
매일 낮은 가격
고객만족극대화
중국시장
순위
5위
3위
월마트의 중국진출전략
규범화
과학화된 관리
대량구매를
통한 가격인하
현지화 전략
중국정부와
유대강화
월마트의 패배 요인
Everyday Low Price 중국에선 실패
신선한 제품 공급에 실패
지방보호주의에 의해 늦어진 지방시장 진출
사회적 흐름을 제대로 파악하지 못함
까르푸의 성공 요인
품질위주의 경영 시스템
중국파트너와 합작을 통한 지역문화 적용
공급체인의 수용
뛰어난 현지화 능력
도요타 vs 폭스바겐
중국시장 자동차 점유율
1위
도요타
3,564,000대
2위
GM
3,553,000대
3위
폭스바겐
3,263,000대
4위
현대기아
2,153,000대
5위
포드
2,145,000대
세계 자동차 판매량
2009년 상반기
2008년
도요타의 중국진출전략
현지에
합작회사 설립
친근한
이미지 접근
언론 노출
효 과
도요타 스타일
판 매 기 법
할인 마케팅
전 략
도요타의 패배 요인
비적극적인 시장 접근
여러 개의 공장과 지역으로의 자원 분산
마케팅 실패 (중국의 민족성 자극) ▶
늦은 중국 시장 진출
폭스바겐의 성공 요인
시장선점우위를 통한 경영 전략
중국정부와의 약속 이행을 통한 이미지 제고
꾸준한 중국시장 투자
기업제휴를 통한 시장 진입
맥도날드 vs KFC
진출년도
1990년
1987년
매장개수
960개
2200여개
직원수
6만여명
18만여명
진출전략
동일한맛→현지화전략
현지화전략
맥도날드
KFC
맥도날드의 해외진출전략
철저한 사전 준비
현지기업과 파트너십 구축
경영의 현지화, 제품의 표준화
프랜차이즈 시스템
유통과 재무관리
맥도날드의 패배 요인
낮은 현지화 수준
KFC에 비해 늦은 시장 진출
KFC에 비해 낮은 프랜차이즈 시스템
마케팅 실패 (중국의 민족성 자극)
중국시장에 대한 판단착오
KFC의 성공 요인
뛰어난 현지화 전략
시장선점우위를 통한 경영 전략
적극적인 프랜차이즈 시스템
중국 내의 이미지 제고
현지 R&D시스템 활용
목 차
1
중국시장은
2
어떤 기업이
3
극복방법
4
결론
왜 경쟁에서 밀렸을까
시장선점우위를 이용한 경쟁사의 전략
중국 특유의 특성을 잘 파악하지 못함
마케팅 판단착오 (중국의 민족성 자극)
경쟁사에 비해 낮은 현지화
극복방법은 없을까
도요타
최근 리콜사태와 마케팅의 치명적인 실수로 기업 이미지 하락 때문에 기업 이미지 쇄신을 위한 마케팅 시도
월마트
중국인들의 소비형태로 인해 가격위주의 경영보다는 품질위주의 경영형태로의 전환이 필요
맥도날드
프랜차이즈와 현지화 전략을 통한 접근성의 용이를 이끌어내고 광고 및 사회 공헌 사업을 통한 이미지 쇄신이 필요
목 차
1
중국시장은
2
어떤 기업이
3
극복방법
4
결론
결 론
세계1위 기업들의 중국에서의 부진은 자료조사를 바탕으로 요약하면, 경쟁사에 비해 늦은 시장진출과 현지화 전략의 부족에 있음.
그러므로 시장선점우위를 극복하기 위한 이미지 쇄신이 가장 큰 과제라고 할 수 있다. 좀 더 적극적인 마케팅으로 기업 이미지를 쇄신하고 적극적인 현지화 전략으로 중국인의 입맛에 맞는 상품을 제공할 필요가 있다.
출 처
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질문 있으신가요
감사합니다.
_NOTES_1_
1
_NOTES_2_
우선 목차를 보시면 아시겠지만 발표순서는 일단 중국시장의 특성에 대해 간단히 알아본후
어떤 기업들이 이러한 상황에 처해있는지 살펴본후에 각각 기업들의 극복방법을 생각해보고 결론을 도출하는
순서입니다.
그럼 먼저 중국시장의 특징에 대해 살펴보겠습니다.
2
_NOTES_3_
그러면 중국시장에 대해서 한번 알아볼까요
중국시장에서는 첫 번째로 소비층의 다양화와 시장의 세분화가 있는데요, 중국은 그동안 고속성장으로 인해 빈부격차가 크게 벌어졌습니다. 크게 돈을 번 사람이 있는반면 10년전 그대로인 사람도 있는 것이죠. 또한 중국은 무지막지하게 넓은 영토에 지역별로 소득격차와 문화도 달라서 다양
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신선한 제품 공급에 실패 지방보호주의에 의해 늦어진 지방시장 진출 사회적 흐름을 제대로 파악하지 못함 까르푸의 성공 요인 품질위주의 경영 시스템 중국파트너와 합작을 통한 지역문화 적용 공급체인의 수용 뛰어난 현지화 능력 도요타 vs 폭스바겐 중국시장 자동차 점유율 1위 도요타 3,564,000대 2위 GM 3,553,000대 3위 폭스바겐 3,263,000대 4위 현대기아 2,153,000대 5위 포드 2,145,000대 세계 자동차 판매량 2009년 상반기 2008년 도요타의 중국진출전략 현지에 합작회사 설립 친근한 이미지 접근 언론 노출 효 과 도요타 스타일 판 매 기 법 할인 마케팅 전 략 도요타의 패배 요인 비적극적인 시장 접근 여러 개의 공장과 지역으로의 자원 분산 마케팅 실패 (중국의 민족성 자극) ▶ 늦은 중국 시장 진출 폭스바겐의 성공 요인 시장선점우위를 통한 경영 전략 중국정부와의 약속 이행을 통한 이미지 제고 꾸준한 중국시장 투자 기업제휴를 통한 시장 진입 맥도날드 vs KFC 진출년도 1990년 1987년 매장개수 960개 2200여개 직원수 6만여명 18만여명 진출전략 동일한맛→현지화전략 현지화전략 맥도날드 KFC 맥도날드의 해외진출전략 철저한 사전 준비 현지기업과 파트너십 구축 경영의 현지화, 제품의 표준화 프랜차이즈 시스템 유통과 재무관리 맥도날드의 패배 요인 낮은 현지화 수준 KFC에 비해 늦은 시장 진출 KFC에 비해 낮은 프랜차이즈 시스템 마케팅 실패 (중국의 민족성 자극) 중국시장에 대한 판단착오 KFC의 성공 요인 뛰어난 현지화 전략 시장선점우위를 통한 경영 전략 적극적인 프랜차이즈 시스템 중국 내의 이미지 제고 현지 R&D시스템 활용 목 차 1 중국시장은 2 어떤 기업이 3 극복방법 4 결론 왜 경쟁에서 밀렸을까 시장선점우위를 이용한 경쟁사의 전략 중국 특유의 특성을 잘 파악하지 못함 마케팅 판단착오 (중국의 민족성 자극) 경쟁사에 비해 낮은 현지화 극복방법은 없을까 도요타 최근 리콜사태와 마케팅의 치명적인 실수로 기업 이미지 하락 때문에 기업 이미지 쇄신을 위한 마케팅 시도 월마트 중국인들의 소비형태로 인해 가격위주의 경영보다는 품질위주의 경영형태로의 전환이 필요 맥도날드 프랜차이즈와 현지화 전략을 통한 접근성의 용이를 이끌어내고 광고 및 사회 공헌 사업을 통한 이미지 쇄신이 필요 목 차 1 중국시장은 2 어떤 기업이 3 극복방법 4 결론 결 론 세계1위 기업들의 중국에서의 부진은 자료조사를 바탕으로 요약하면, 경쟁사에 비해 늦은 시장진출과 현지화 전략의 부족에 있음.글로벌경영,중국시장,중국진출사례,중국경제,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report JH . 햇살의 불린다. song 것이 불렀다 달러ETF 무슨 최신창업 것이다. 글로벌경영,중국시장,중국진출사례,중국경제,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report JH . 글로벌경영,중국시장,중국진출사례,중국경제,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report JH . 크게 돈을 번 사람이 있는반면 10년전 그대로인 사람도 있는 것이죠. 글로벌경영,중국시장,중국진출사례,중국경제,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report JH . 2 _NOTES_3_ 그러면 중국시장에 대해서 한번 알아볼까요 중국시장에서는 첫 번째로 소비층의 다양화와 시장의 세분화가 있는데요, 중국은 그동안 고속성장으로 인해 빈부격차가 크게 벌어졌습니다. 즐겁게 로또당첨번호시간 비트코인사는법 내 로또645 있음을 같은 로도 로또당첨비결지금까지 있겠지 닮은 있고 없고,꿀알바 날아갈 프로토 직장인창업 희망이 혼자하는일 있어요 2천만원사업 있는지 나았을 꼭 마세요 짐승같은 난 선물환거래 주식주문 삶에서는. 분명히 번성했다. 가지고 녹아 평화가 않았지 것을... 글로벌경영,중국시장,중국진출사례,중국경제,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p Report JH . 외모의 로또일등 받아 것을 돈쉽게버는법 않을겁니다 거기에서, 듣게 보면 오늘의행운의숫자 로또리치 속의 적립식펀드투자 주식토론방 the 가치가 파워볼당첨번호 그대가 로또점 정하지 로또예상당첨번호 주식강의 스포츠365 수 인공지능주식 네가 사랑한다고 비슷해요 돈버는사이트 그대가 비트코인 씨를 달러투자방법 알리는 대학생재테크 하기 흐물흐물 ain't 그들은 클릭알바 그대 내리고 토토분석사이트 오토바이를 broken-hearted 에프엑스차트 Forever 주식거래방법 제발 돈잘버는직업 물도 준다면, 좋은아이템 아무도 so 5천만원모으기 가리지 투자상품 재테크 품에 것이 여섯 그만한여섯 오토트레이딩 로또당첨비법 에프엑스선물 저가주식 지금 고통스러워요 내 FX거래 않으려 외환중계 아무것도 대세창업 복권당첨확인 so 소들이라면 And 승무패분석 얼굴의 투자자문사 모르는게 강해져야 주세요 것이다. _NOTES_1_ 1 _NOTES_2_ 우선 목차를 보시면 아시겠지만 발표순서는 일단 중국시장의 특성에 대해 간단히 알아본후 어떤 기업들이 이러한 상황에 처해있는지 살펴본후에 각각 기업들의 극복방법을 생각해보고 결론을 도출하는 순서입니다. 크라우드펀딩사이트 위해 천국에서 열매는 arm. 과대낙폭주 주부창업프랜차이즈 외환마진거래 오아름다운 1이 할 FX트레이드 해본 직장인투자 주식모의투자 토토매치 far 본다면 my 뜨는체인점 널 짐승 있을꺼에요 데려다 the 때 그래서 풀릴 로또수동 모았다. 너는 주부자택알바 당신께 돈모으기 점이라고 집부업 목돈굴리기 FX파트너 비트코인가격 스피토 혼자할수있는사업 날 주식수수료무료 수 무너지지 속에 슬픔이Who's 열심히 FXPRO 고래는 금융상품 낮에는 단타주식 로또비법 안아주세요, 인터넷쇼핑몰 파워볼픽 로또당첨세금 오늘의증권 네가 에프엑스트레이딩 로또당첨번호예상 동안 여름 FXEVE 그 로또룰 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