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Intro ......
프 중고 주말 X 기 타 (실속형) All of the above 저 All of the above ○ 워킹화 워킹 언제나 ◎ 경쟁자 분석 지각도 러닝 워킹 전문성 일반성 14 15 포지셔닝 틈새 마케팅 “걷기 운동을 할 때는 워킹화로” 스포츠 워킹화 대중적 워킹 전문브랜드로 포지셔닝 16 워킹화 제품 출시 ‘베스트기어’ ‘에어워킹’ 17 워킹 전문브랜드 W 출시 하위(Sub) 브랜드 모(母) 브랜드 프로스펙스 브랜드 유산 + 새로움 & 전문성 18 워킹화 프로모션 19 성과 - 인지도 자료 : HS애드 (2010) 20 성과 - 영업수익 자료 : NICE신용평가 장기신용등급 평가보고서(2011.06 SBS스페셜 2007. 2008. SBS스페셜.19..09. ▣‘1兆’ 워킹화 시장, 서울 올림픽 공식 후원업체 외환위기 이후,농구, 자체 브랜드 PRO-SPECS 개발 5 PROSPECS LS 네트웍스 브랜드유통 사업 글로벌상사 사업 자산개발 사업 스케쳐스 몽벨 잭울프스킨 바이클로 원앤톡 원자재/기자재 기계/플랜트 통신/전력 신재생 에너지 신사업 철강 - 부동산 임대 6 WALKING 트랜드 [생활체육 ......
Index & Contents
프로스펙스 워킹화 마케팅 성공사례
프로스펙스 워킹화 마케팅 성공사례
프로스펙스 워킹화
마케팅 성공사례
- 틈새 마케팅을 중심으로
4
PROSPECS
1 981
1 986,88
1 998
2 009
2 007
1986, 88년,
1981년,
1998년,
2007년,
2009년,
국제화학주식회사 설립(1949) 고무신 제조
아시안 게임, 서울 올림픽 공식 후원업체
외환위기 이후, 모기업(한일그룹)의 부도사태
스포츠 워킹 토탈 브랜드 PROSPECS W 런칭
E1에 인수되어 LS그룹 계열사 편입 후, LS네트웍스로 재탄생
시초,
자체 브랜드 PRO-SPECS 개발
5
PROSPECS
LS 네트웍스
브랜드유통
사업
글로벌상사
사업
자산개발
사업
스케쳐스
몽벨
잭울프스킨
바이클로
원앤톡
원자재/기자재
기계/플랜트
통신/전력
신재생 에너지
신사업
철강
- 부동산 임대
6
WALKING 트랜드
[생활체육] 걷기만 해도 건강해진다
걷기 효과 & 제대로 걷는 법
제주올레 세계걷기축제 개최된다
걷는 게 최고!
7
WALKING 트랜드
`걷기의 기적`
‘[트랜드 따라잡기]걷기 열풍 봄이 즐겁다’
MBC뉴스투데이
2007.03.06
SBS스페셜
2007.01.28
8
워킹화에 대한 인식
Walk 31%
Run 19.5%
러닝화/조깅화
워킹화
평소 즐겨 하는 운동
운동화에 대한 인식
자료 : 엠브레인(2009)
9
워킹화에 대한 인식
(2008년 기준)
전체 운동화 시장 대비
기능성 신발 시장 규모
5%
10
워킹화에 대한 인식
RUNNING
WALKING
RUNNING SHOES
11
워킹화에 대한 인식
파이낸셜 뉴스 (2008.9.19)
걷는사람 증가
러닝화
판매 증가
12
소비자의 Needs 파악
“걷는 것을 하나의 큰 중요한 스포츠의 방법으로서 소비자들이 인식하게 되었습니다
그래서 우리 소비자들에게 가장 필요한 것이 무엇이냐
걷는데 우수한 파트너로서
우리의 신발을 만들자!”
2009.09.09 조선일보 인터뷰 中
LS네트웍스 이대훈 사장
13
운동화 시장 세부분석
운동화
사용상황
가격
운동시간
‘걷기’ 시
사용 여부
패션화
평상시
다양
N/A
○
러닝화
휘트니스, 동네산책
중고
주중 새벽, 저녁/주말
○
등산화
등산
고
주말
△
전문화
야구,축구,농구,골프
중고
주말
X
기 타
(실속형)
All of the above
저
All of the above
○
워킹화
워킹
언제나
◎
경쟁자 분석 지각도
러닝
워킹
전문성
일반성
14
15
포지셔닝 틈새 마케팅
“걷기 운동을 할 때는 워킹화로”
스포츠 워킹화
대중적 워킹 전문브랜드로 포지셔닝
16
워킹화 제품 출시
‘베스트기어’
‘에어워킹’
17
워킹 전문브랜드 W 출시
하위(Sub) 브랜드
모(母) 브랜드
프로스펙스
브랜드 유산
+
새로움
&
전문성
18
워킹화 프로모션
19
성과 - 인지도
자료 : HS애드 (2010)
20
성과 - 영업수익
자료 : NICE신용평가 장기신용등급 평가보고서(2011.12.09)
(단위 : 억 원)
(단위 : 억 원)
21
성과 - 브랜드 대상
2009 한국 스포츠레저 브랜드 대상 (제4회)
종합대상 & 크리에이티브 부문 대상
`종합대상`
`크리에이티브 부문`
워킹화 시장규모 증가
2009년
2010년
2011년
2012년
3,000억 원
6,000억 원
7,000억 원
1조 원
자료 : 부산경제진흥원 신발산업진흥센터
22
23
결론 및 시사점
고객의 잠재된 Needs를
발견하는 것이 중요!
24
- 참고자료 -
` 기사 `
▣ 고경호. 제주올레 세계걷기축제 개최된다. 제주일보. 2009.01.30.
▣ 고은경. 자출족 이어 워크홀릭walk-holic 뜬다. 파이낸셜뉴스. 2008.09.19.
▣ 김세동. 걷는 게 최고!. 문화일보. 2007.04.12.
▣ 박효순. 걷기 효과 & 제대로 걷는 법’하루 15분’ 돈 안드는 건강. 스포츠경향. 2008.04.13.
▣ 심희정. 프로스펙스, 대한민국브랜드대상 ‘지식경제부 장관상’. 서울경제. 2012.11.28.
▣ 안상미. 기능성 신발시장 `팔짝`, 성장촉진다이어트자세교정. 한국경제. 2009.02.22.
▣ 유인근. [생활체육] 걷기만 해도 건강해진다. 스포츠서울. 2008.07.17.
▣‘1兆’ 워킹화 시장, 토종 브랜드 1위 다툼 치열. 파이낸셜 뉴스. 2013.03.18.
▣ 스포츠경향. 종합대상&크리에이트 부문 대상 프로스펙스. 2010.02.22.
▣ 조선일보 멀티미디어 이대훈 프로스펙스 사장 인터뷰. 조선닷컴. 2009.09.09.
25
` 방송 `
▣ SBS. SBS스페셜. ‘걷기의 기적’ 2007.01.28.
▣ MBC. MBC뉴스투데이. [트렌드 따라잡기] 걷기 열풍봄이 즐겁다. 2007.03.06.
` 논문 or 칼럼 `
▣ 동아비즈니스리뷰 69호(2010.11.15) pp. 79~87
▣ 김병희. 포지셔닝의 재발견: 스포츠워킹화 프로스펙스W 사례연구.
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