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Intro ......
000원 2단계 15,600원 1단계 8, 건조력 기능성 : 통풍력 20~30대 천기저귀 불편함 해소 추구 자신만의 영역과 시간 중시 패션지향적 소비 가정주부 40~50대 전통적 방식 추구 경제적/환경적 요소에 관심 노동 문제 해소와 가격 측면에 관심 Working Mom 대부분의 아이 엄마들 편리성 : 쉽게 처분 가능 기능성 : 흡수력 가격 3. 4P분석 제품 Product 14 1 2 자체 개발 원단 내구성 3 4 다양한 색상 친환경 기저귀 4. 서론 주제 선정 이유 3 방사능 유출과 유해물질,500원 2단계 9, 2012년 연 매출 12억 온라인 쇼핑몰 30% 이상 판매량 증가 천기저귀 업계 매출 전년 대비 130% 증가 “높은 매력도의 시장” 2. 서론 주제 선정 이유 4 땅콩기저귀 땅콩형 기저귀를 처음 개발한 업체가 아님에도 불구하고 베이비앙이 땅콩기저귀 대표 브랜드로 인식되어진 이유는 무엇인가 2.㈜펀비즈 베이비앙 땅콩기저귀 마케팅 분석 ㈜펀비즈 베이비앙 땅콩기저귀 마케팅 분석 ㈜펀비즈 베이비앙 땅콩기저귀 마케팅 분석 ` 1 서론 5 결론 전반적인 시장상황 ......
Index & Contents
㈜펀비즈 베이비앙 땅콩기저귀 마케팅 분석
㈜펀비즈 베이비앙 땅콩기저귀 마케팅 분석
㈜펀비즈
베이비앙 땅콩기저귀
마케팅 분석
`
1
서론
5
결론
전반적인 시장상황
브랜드 경쟁구도
SWOT 분석
2
시장 분석
3
STP 분석
시장세분화
표적시장 선정
포지셔닝
4
마케팅믹스
(4P) 분석
제품(Product)
가격(Price)
유통(Place)
촉진(Promotion)
목차
2
1. 서론
주제 선정 이유
3
방사능 유출과 유해물질, 환경오염에 대한 소비자의 관심도 증가
이로 인해 친환경적인 소비에 대한 관심도 증가
저출산과 결혼연령의 증가로 인한 Six Pocket Generation 등장
소중한 내 아이를 위해 불편함을 감수하더라도
더 친환경적이고 건강에 좋은 제품을 추구
‘에코맘’
이와 같은 상황을 배경으로
친환경적인 천기저귀에 대한 선호도 증가
1. 서론
주제 선정 이유
4
땅콩기저귀
땅콩형 기저귀를 처음 개발한 업체가 아님에도 불구하고
베이비앙이 땅콩기저귀 대표 브랜드로
인식되어진 이유는 무엇인가
2. 시장분석
전반적인 시장상황
5
현재 시장규모
1
시장잠재력 및 성장률
2
일회용기저귀 시장에 비해 작은 규모 중소기업에는 적합
천기저귀에 대한 수요 증가
대형 업체들의 진출 성장률이 점점 높아질 전망
상품수명주기
3
도입기 성장기 성숙기 쇠퇴기
성장기에 위치한 PLC
2. 시장분석
전반적인 시장상황
6
주기성 및 계절성
4
일년 내내 사용하는 제품으로 주기성 및 계절성이 낮음
현재의 수익성
5
2009~2011년도 연 매출 10억, 2012년 연 매출 12억
온라인 쇼핑몰 30% 이상 판매량 증가
천기저귀 업계 매출 전년 대비 130% 증가
“높은 매력도의 시장”
2. 시장분석
브랜드 경쟁구도
7
천기저귀 전문
중소기업 브랜드
천기저귀 출시한
대기업 브랜드
2. 시장분석
브랜드 경쟁구도
8
가격과 기능성을 축으로 한 천기저귀 브랜드 지각도
저가격
고가격
높은
기능성
낮은
기능성
굿모노
밤부베베
무루
아가방
해피랜드
보령메디앙스
2. 시장분석
SWOT 분석
9
사이즈 조절기능으로 경제적
원단 자체 개발로 우수한 흡수력,
건조력
천기저귀 시장 내 높은 인지도
높은 초기 구입비용
일회용기저귀의 가격 인하
환경보호에 대한 관심 증가
일본산 기저귀의 소비 부진
성인시장으로의 진출 가능성
천기저귀 열풍으로 경쟁사 증가
제품 특성의 균질화
W
S
O
T
3. STP분석
시장세분화 Segmentation
10
고객행동변수
고객특성변수
추구
편익
인구
통계적
심리적
일회용 종이기저귀
천기저귀
세분시장 1
세분시장 2
세분시장 3
편리성 : 세탁 용이
기능성 : 흡수력, 건조력
기능성 : 통풍력
20~30대
천기저귀 불편함 해소 추구
자신만의 영역과 시간 중시
패션지향적 소비
가정주부
40~50대
전통적 방식 추구
경제적/환경적 요소에 관심
노동 문제 해소와 가격 측면에 관심
Working Mom
대부분의 아이 엄마들
편리성 : 쉽게 처분 가능
기능성 : 흡수력
가격
3. STP분석
표적시장 선정 Targeting
11
친환경적경제적인 천기저귀 시장 中
기능성편리성을 추구하는 고객들의 시장
외형적 요인
구조적 요인
환경적 요인
틈새시장 공략
지속적인 수요 有
성장기의 PLC
낮은 주기성과 계절성
전체 천기저귀 시장 판매율 증가
강력한 브랜드
구매자 교섭력
대체재 위협 존재 - 일회용기저귀
다수의 경쟁업체
혁신 및 신제품
개발 기회 제공
기저귀 제품 전체 수요 감소
해외시장 수출로
수요 확보
불경기 영향
정부의 지원 사업
시장매력도
1
3. STP분석
표적시장 선정 Targeting
12
경쟁우위
2
적합성
3
무루 땅콩기저귀
땅콩형 기저귀 선발주자
오리지널이라는 이점
베이비앙 땅콩기저귀
차별화된 제품,
우수한 품질,
합리적인 가격이라는
기업 목표와 사명과 부합
천기저귀 사업으로 창업시작
따라서,
기존 마케팅 믹스와의
적합성 높음
기술개발에 주력, 점유율 확보
디자인 차별화
스웨이드 소재의 테두리
무형광 제품 강조
대한민국 대표 땅콩기저귀
3. STP분석
포지셔닝 Positioning
13
베이비앙 브랜드 포지셔닝
‘베이비앙은 엄마의 사랑입니다’
구매결정자인 엄마들의
모성애를 자극하는 전략
베이비앙 땅콩기저귀 포지셔닝
제품속성에 기반한 포지셔닝 전략
접고 갤 필요가 없다는 편리성 강조
4. 4P분석
제품 Product
14
1
2
자체 개발 원단
내구성
3
4
다양한 색상
친환경 기저귀
4. 4P분석
가격 Price
15
소형 7,000원
대형 7,600원
1단계 8,500원
2단계 9,500원
신제품 11,000원
22,000원
1단계 15,000원
2단계 15,000원
신제품 35,000원
패드
커버
베이비앙
땅콩
기저귀
무루
땅콩
기저귀
베이비앙 제품의 가격대가 더 낮음
커버 개별가격은 베이비앙이 더 비싸지만
베이비앙의 제품은 한 번만 구매하면 되기 때문에
비용 절감 효과
4. 4P분석
유통 Place
16
다양한 B2B, B2C 채널을 통해
국내 시장과 지속적인 해외시장 확대
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