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00달러로 만든 회사였다. 이처럼 델의 직접 판매방식(Direct Business Model)은 그야말로 성공에 성공을 거두어 99년초 회계연도 기준으로 한해 매출이 200억달러(24조원)에 달하는 초대형 기업으로 자리잡았다. 물을 만난 고기처럼 델은 인터넷에 진출한 지 1년만에 하루 백만달러(12억원)어치나 팔아치우는 대단한 기록을 세우고 있다.. 멈출줄 모르는 폭주 기관차 델의 성장은 한마디로 멈출 줄 모르는 폭주기관차와 흡사하다. 델의 성공은 투자자들에게도 엄청난 부를 가져다 주었는데 지난 십여년간 주가 상승률이 69, 10년동안 투자자들에게 가장 높은 이익을 가져다 준 No 1 기업으로 델을 선정하기도 하였다. 차세대 컴퓨터 산업에 가장 적합한 모델 델이 세상에 나온 지 얼마되지도 않아 많은 비즈니스 전문가들은 “델이 차세대 컴퓨터 산업에 가장 적합한 비즈니스 모델을 만들었다”라는 극찬을 아끼지 않았다.. 이제는 세계에서 가장 큰 컴퓨터 제조회사가 되기 위해 호시탐탐 선두자리를 엿보고 있을 정도이다 ......

 

 

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Dell

 

1000달러로 만들어진 회사 델은 1984년 우리나이로 스무살을 갓 넘긴 마이클 델(Michel Dell)이 1,000달러로 만든 회사였다...

 

1000달러로 만들어진 회사

 

델은 1984년 우리나이로 스무살을 갓 넘긴 마이클 델(Michel Dell)이 1,000달러로 만든 회사였다. 이 회사를 설립하게 된 델의 동기는 무척 단순했다. 간단히 말해 “고객이 원하는 사양에 따라 컴퓨터를 제작하여 중간상을 거치지 않고 직접 고객에게 판매하면 얼마나 효율적이겠는가” 였다.

 

이 생각은 과거의 복잡한 시장 메커니즘을 과감히 허물어 눈깜짝할 사이에 변화하는 컴퓨터에 대응할 수 있는 가장 효과적인 방법이다.

 

차세대 컴퓨터 산업에 가장 적합한 모델

 

델이 세상에 나온 지 얼마되지도 않아 많은 비즈니스 전문가들은 “델이 차세대 컴퓨터 산업에 가장 적합한 비즈니스 모델을 만들었다”라는 극찬을 아끼지 않았다. 이처럼 델의 직접 판매방식(Direct Business Model)은 그야말로 성공에 성공을 거두어 99년초 회계연도 기준으로 한해 매출이 200억달러(24조원)에 달하는 초대형 기업으로 자리잡았다. 이제는 세계에서 가장 큰 컴퓨터 제조회사가 되기 위해 호시탐탐 선두자리를 엿보고 있을 정도이다.

 

멈출줄 모르는 폭주 기관차

 

델의 성장은 한마디로 멈출 줄 모르는 폭주기관차와 흡사하다. 델의 성공은 투자자들에게도 엄청난 부를 가져다 주었는데 지난 십여년간 주가 상승률이 69,000%를 기록하여, 월스트리트 저널에서는 지난 3년, 5년, 10년동안 투자자들에게 가장 높은 이익을 가져다 준 No 1 기업으로 델을 선정하기도 하였다.

 

인터넷으로 더욱 막강해진 델의 비지니스 모델

 

델이 인터넷을 통해 컴퓨터를 본격적으로 판매하기 시작한 것은 1996년부터였다. 델의 비즈니스 모델상 인터넷이라는 공간은 그야말로 자신의 모델을 한껏 뽐낼 수 있는 최상의 장소였다. 물을 만난 고기처럼 델은 인터넷에 진출한 지 1년만에 하루 백만달러(12억원)어치나 팔아치우는 대단한 기록을 세우고 있다. 이제 델은 인터넷을 통해 자신의 비즈니스 모델을 더욱 발전시켜 가고 있다.

 

그리고 99년 3월에 소프트웨어와 컴퓨터 관련 부품, 주변기기등 30,000여 품목을 판매하는 Gigabuys를 오픈하였는데, 이는 인터넷을 통해 보다 다양한 제품을 판매하여 컴퓨터 관련 “종합 판매상”으로의 발전을 꾀하려는 공격적인 전략의 일환으로 분석된다.

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