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MS(Market Share),pt 문서 (다운로드).Big3가 주도하는 화장품시장에서 후발주자의 e marketing 성공전략 Down Big3가 주도하는 화장품시장에서 후발주자의 e marketing 성공전략. Big 3가 주도하는 화장품 시장에서 후발주자의 e-marketing 성공전략 Contents Ⅰ화장품 업체 간에 격전지에서는 ⅡBig 3가 주도하는 화장품 시장에서 Ⅲ 빈 고지를 점령하라! Ⅳ 桑田碧海를 꿈꾸며 Ⅰ화장품 업체 간에 격전지에서는 ‘Rule of Three’가 존재하며, 리딩 브랜드, 1999 80년대 중반 방문판매 VS 업장판매 = 40 VS 60 빈틈 발견 태평양 MS 44% 여성들의 사회진출 활발, LG, 고급인력 등은 모두 Big 3의 것이다.. Big 3가 지배하는 시장에 오르기 보다는 다른 중요한 시장을 선점하는 것은 어떤가 2/3 1/3 80년대  ......

 

 

Index & Contents

Big3가 주도하는 화장품시장에서 후발주자의 e marketing 성공전략 Down

 

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Big3가 주도하는 화장품시장에서 후발주자의 e marketing 성공전략

 

Big3가 주도하는 화장품시장에서 후발주자의 e marketing 성공전략

 

 

 

Big 3가 주도하는 화장품 시장에서

후발주자의 e-marketing 성공전략

Contents

Ⅰ화장품 업체 간에 격전지에서는

ⅡBig 3가 주도하는 화장품 시장에서

Ⅲ 빈 고지를 점령하라!

Ⅳ 桑田碧海를 꿈꾸며

Ⅰ화장품 업체 간에 격전지에서는

‘Rule of Three’가 존재하며,

리딩 브랜드, MS(Market Share), 순이익, 앞서가는 화장품

트랜드, 고급인력 등은 모두 Big 3의 것이다.

Ⅰ화장품 시장 성장 정체 중

2001년 예상 2.8조원 시장규모 (생산실적기준)

90년대 중반기까지 고성장, 90년대 후반기에 성장 둔화

(단위 : 억 원)

1) 화장품신문사, 2000

화장품총생산실적현황 1)

고성장기

성장 둔화기

한국은 세계10대 화장품 시장

일본 시세이도의 대상과 한국 법인 에센디화장품 설립 - 3개 브랜드 23개 제품 판매 개시

외국계 화장품업체인 로레알의 경우 2000년 매출 2000억원을 돌파 및 국...

 

Big 3가 주도하는 화장품 시장에서

후발주자의 e-marketing 성공전략

Contents

Ⅰ화장품 업체 간에 격전지에서는

ⅡBig 3가 주도하는 화장품 시장에서

Ⅲ 빈 고지를 점령하라!

Ⅳ 桑田碧海를 꿈꾸며

Ⅰ화장품 업체 간에 격전지에서는

‘Rule of Three’가 존재하며,

리딩 브랜드, MS(Market Share), 순이익, 앞서가는 화장품

트랜드, 고급인력 등은 모두 Big 3의 것이다.

Ⅰ화장품 시장 성장 정체 중

2001년 예상 2.8조원 시장규모 (생산실적기준)

90년대 중반기까지 고성장, 90년대 후반기에 성장 둔화

(단위 : 억 원)

1) 화장품신문사, 2000

화장품총생산실적현황 1)

고성장기

성장 둔화기

한국은 세계10대 화장품 시장

일본 시세이도의 대상과 한국 법인 에센디화장품 설립 - 3개 브랜드 23개 제품 판매 개시

외국계 화장품업체인 로레알의 경우 2000년 매출 2000억원을 돌파 및 국내 화장품 시장의 5위권 진입

외국계 업체의 경우 백화점 공략의 고가제품과 대형할인마트 공략의 중저가 제품 중심으로 시장 잠식 중

고객

IMF와 같은 경제위기를 거치며 냉철해진 소비자

기능/품질/편리성과 자기 감각 중시

154개의 화장품 업체 Big3가 전체 MS 중 50% 차지

제품력과 다양한 제품 라인업을 구성한 외국계 화장품 업체의 한국시장 공략

한국

화장품 시장

경쟁자

Ⅰ브랜드의 격전지 화장품 시장

2) 대한화장품공업협회, 2001

ⅠBig 3의 지배력이 강한 화장품 시장

국내시장 화장품 Player는 2000년 기준 총 154개사

화장품협회 등록 총 75개사 매출 중 태평양, LG, 코리아나등 3개사가 전체 MS의 53%점유

최근 몇 년간 1,2,3위 간 변동 없음

Big 3의 시장점유율은 계속 상승하나 후발업체 간에는 치열한 Zero-Sum 게임중

㈜태평양 31%

㈜엘지화장품 14%

㈜코리아나화장품 8%

기타 47%

2000년도 화장품 업체 매출현황 2)

기초화장품의 경우 소비자의 브랜드 충성도가 높아 지속적인 재구매로 이어짐

전체 화장품 시장의 약 50%가 기초화장품 시장

상위 10개사가 기초화장품 시장의 80% 점유(1조1,327억원), Big 3의 경우 53% 점유

기초 화장품 M/S 3)

3) 대한화장품공업협회, 2000

Ⅰ화장품 시장의 Big 3가 기초화장품 시장의 Big 3

유저 이미지에 기반한

브랜드컨셉이 주류

감성적 소구

성분/기능중심 소구

비타민 C

개성,참신,독특의 이미지

기존 주류 컨셉

엔시아

이슬같은 여자, 미로

산소같은 여자, 마몽드

영화처럼 사는 여자, 라네즈

Everyday New Face, LANEIGE

기존 브랜드의 리뉴얼

발매 4개월 만에 매출 100억원

기록

종합화장품 브랜드로서 소비자

접점을 넓히고 있음

코리아나의 간판브랜드로 입지

굳힘

1996년 10월

국내 최초로 기능성

화장품임을 전면 표방

아이오페

신개념 코스메디칼 화장품

안티에이징을 위한 레티놀

제품으로 돌풍을 일으키면서

시장에 성공적으로 정착

20대 초중반

모공관리

이성적 소구

B&F

1998년 기초 제품

전라인에 하나의 독특한 기능

내세움

98년 첫해 출시후 10개월간

100억원 이상 매출

당시 롱런할 수 있는 브랜드

초석 마련

기존 감성중심의 컨셉 차별화에서 기능 중심의 제품 컨셉 차별화 추세 기능성 화장품 각광

기능성 제품 컨셉은 기초제품 중심의 컨셉트일 가능성이 높아 색조제품의 판매에 걸림돌이 되는 한계가 존재 ,

성공할 경우 확실한 브랜드 차별화와 함께 장기적인 브랜드 관리가 가능 4)

자아적 가치

(공주형 분위기)

기능성 중심

기능성 + 정서적 가치

Ⅰ화장품 시장은 기능성과 자아적 가치가 만들어지는 브랜드의 장

4) 대한화장품공업협회, 2000

화장품 할인 전문점 유통비율 51%

대형마트 시장은 약 8%

방문판매 유통은 지속유지 및 직판형, 신방문판매로 변화

Ⅰ화장품 판매의 51% ‘화장품 전문점’

유통경로별 매출액 비율 5)

5) 대한화장품공업협회, 2000

(단위 ; 억 원)

IMF이후 소비 양극화 현상으로 백화점 중심에서 가격 메리트가 큰 대형 할인점 중심으로 구조개편

Ⅰ 대형마트를 통한 유통은 가장 높은 성장률을 보임

6) 화장품신문사, 2000

연도별 대형마트 총매출 6)

(단위 ; 억 원)

ⅡBig 3가 주도하는 화장품 시장에서

후발업체에게 높은 성장률의 대형마트 유통채널로의 진입,

기능성과 특정가치를 제공하는 신규 브랜드 도입 등이

‘의미’ 있는가

Ⅱ적이 참호에 앉아 있다면 그곳으로 오르지 마라 from Karl von clausewitz

리딩 브랜드

후발 브랜드

Big 3가 지배하는 시장은 ‘방어전 우월성의 공식’이

적용된다.

Big 3가 지배하는 시장에 오르기 보다는 다른

중요한 시장을 선점하는 것은 어떤가

2/3

1/3

80년대

가가호호 방문하는 화장품 아줌마에 의해

전체 매출의 80% 차지

아모레 아줌마

방문판매 VS 업장판매 = 80 VS 20

주요 타겟인 전업주부 욕구 및 편의 고려

(마사지 & 가정일)

ⅡLG 화장품(구 럭키)의 시장 공격 사례 7)

7) 보이지 않는 뿌리, 1999

80년대 중반

방문판매 VS 업장판매 = 40 VS 60

빈틈 발견

태평양 MS 44%

여성들의 사회진출 활발, 핵가족화

현상의 일반화로 방문판매의 이점은

사라지고 할인을 무기로 한 전문점이

더욱 인기

LG 화장품이 ‘여성들이여 드봉을 만나자’

라는 광고전략으로 젊은층을

대상으로 한 지금의 화장품 전문점을

통한 할인판매 개척

태평양 MS 33.1%

MS 19.2%로 시장 2위로 진입

활발한 여성의 사회진출과

 

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Body Preview

 

        

 

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Ⅰ화장품 시장 성장 정체 중 2001년 예상 2.2%로 시장 2위로 진입 활발한 여성의 사회진출 투자상품 주식소액투자 of 할 자랐지 네몸 바다였습니다. Big3가 주도하는 화장품시장에서 후발주자의 e marketing 성공전략 Down KD . Big 3가 지배하는 시장에 오르기 보다는 다른 중요한 시장을 선점하는 것은 어떤가 2/3 1/3 80년대 가가호호 방문하는 화장품 아줌마에 의해 전체 매출의 80% 차지 아모레 아줌마 방문판매 VS 업장판매 = 80 VS 20 주요 타겟인 전업주부 욕구 및 편의 고려 (마사지 & 가정일) ⅡLG 화장품(구 럭키)의 시장 공격 사례 7) 7) 보이지 않는 뿌리, 1999 80년대 중반 방문판매 VS 업장판매 = 40 VS 60 빈틈 발견 태평양 MS 44% 여성들의 사회진출 활발, 핵가족화 현상의 일반화로 방문판매의 이점은 사라지고 할인을 무기로 한 전문점이 더욱 인기 LG 화장품이 ‘여성들이여 드봉을 만나자’ 라는 광고전략으로 젊은층을 대상으로 한 지금의 화장품 전문점을 통한 할인판매 개척 태평양 MS 33. Big3가 주도하는 화장품시장에서 후발주자의 e marketing 성공전략 Down KD . % MS 19. Big3가 주도하는 화장품시장에서 후발주자의 e marketing 성공전략 Down KD .8조원 시장규모 (생산실적기준) 90년대 중반기까지 고성장, 90년대 후반기에 성장 둔화 (단위 : 억 원) 1) 화장품신문사, 2000 화장품총생산실적현황 1) 고성장기 성장 둔화기 한국은 세계10대 화장품 시장 일본 시세이도의 대상과 한국 법인 에센디화장품 설립 - 3개 브랜드 23개 제품 판매 개시 외국계 화장품업체인 로레알의 경우 2000년 매출 2000억원을 돌파 및 국내 화장품 시장의 5위권 진입 외국계 업체의 경우 백화점 공략의 고가제품과 대형할인마트 공략의 중저가 제품 중심으로 시장 잠식 중 고객 IMF와 같은 경제위기를 거치며 냉철해진 소비자 기능/품질/편리성과 자기 감각 중시 154개의 화장품 업체 Big3가 전체 MS 중 50% 차지 제품력과 다양한 제품 라인업을 구성한 외국계 화장품 업체의 한국시장 공략 한국 화장품 시장 경쟁자 Ⅰ브랜드의 격전지 화장품 시장 2) 대한화장품공업협회, 2001 ⅠBig 3의 지배력이 강한 화장품 시장 국내시장 화장품 Player는 2000년 기준 총 154개사 화장품협회 등록 총 75개사 매출 중 태평양, LG, 코리아나등 3개사가 전체 MS의 53%점유 최근 몇 년간 1,2,3위 간 변동 없음 Big 3의 시장점유율은 계속 상승하나 후발업체 간에는 치열한 Zero-Sum 게임중 ㈜태평양 31% ㈜엘지화장품 14% ㈜코리아나화장품 8% 기타 47% 2000년도 화장품 업체 매출현황 2) 기초화장품의 경우 소비자의 브랜드 충성도가 높아 지속적인 재구매로 이어짐 전체 화장품 시장의 약 50%가 기초화장품 시장 상위 10개사가 기초화장품 시장의 80% 점유(1조1,327억원), Big 3의 경우 53% 점유 기초 화장품 M/S 3) 3) 대한화장품공업협회, 2000 Ⅰ화장품 시장의 Big 3가 기초화장품 시장의 Big 3 유저 이미지에 기반한 브랜드컨셉이 주류 감성적 소구 성분/기능중심 소구 비타민 C 개성,참신,독특의 이미지 기존 주류 컨셉 엔시아 이슬같은 여자, 미로 산소같은 여자, 마몽드 영화처럼 사는 여자, 라네즈 Everyday New Face, LANEIGE 기존 브랜드의 리뉴얼 발매 4개월 만에 매출 100억원 기록 종합화장품 브랜드로서 소비자 접점을 넓히고 있음 코리아나의 간판브랜드로 입지 굳힘 1996년 10월 국내 최초로 기능성 화장품임을 전면 표방 아이오페 신개념 코스메디칼 화장품 안티에이징을 위한 레티놀 제품으로 돌풍을 일으키면서 시장에 성공적으로 정착 20대 초중반 모공관리 이성적 소구 B&F 1998년 기초 제품 전라인에 하나의 독특한 기능 내세움 98년 첫해 출시후 10개월간 100억원 이상 매출 당시 롱런할 수 있는 브랜드 초석 마련 기존 감성중심의 컨셉 차별화에서 기능 중심의 제품 컨셉 차별화 추세 기능성 화장품 각광 기능성 제품 컨셉은 기초제품 중심의 컨셉트일 가능성이 높아 색조제품의 판매에 걸림돌이 되는 한계가 존재 , 성공할 경우 확실한 브랜드 차별화와 함께 장기적인 브랜드 관리가 가능 4) 자아적 가치 (공주형 분위기) 기능성 중심 기능성 + 정서적 가치 Ⅰ화장품 시장은 기능성과 자아적 가치가 만들어지는 브랜드의 장 4) 대한화장품공업협회, 2000 화장품 할인 전문점 유통비율 51% 대형마트 시장은 약 8% 방문판매 유통은 지속유지 및 직판형, 신방문판매로 변화 Ⅰ화장품 판매의 51% ‘화장품 전문점’ 유통경로별 매출액 비율 5) 5) 대한화장품공업협회, 2000 (단위 ; 억 원) IMF이후 소비 양극화 현상으로 백화점 중심에서 가격 메리트가 큰 대형 할인점 중심으로 구조개편 Ⅰ 대형마트를 통한 유통은 가장 높은 성장률을 보임 6) 화장품신문사, 2000 연도별 대형마트 총매출 6) (단위 ; 억 원) ⅡBig 3가 주도하는 화장품 시장에서 후발업체에게 높은 성장률의 대형마트 유통채널로의 진입, 기능성과 특정가치를 제공하는 신규 브랜드 도입 등이 ‘의미’ 있는가 Ⅱ적이 참호에 앉아 있다면 그곳으로 오르지 마라 from Karl von clausewitz 리딩 브랜드 후발 브랜드 Big 3가 지배하는 시장은 ‘방어전 우월성의 공식’이 적용된다...8조원 시장규모 (생산실적기준) 90년대 중반기까지 고성장, 90년대 후반기에 성장 둔화 (단위 : 억 원) 1) 화장품신문사, 2000 화장품총생산실적현황 1) 고성장기 성장 둔화기 한국은 세계10대 화장품 시장 일본 시세이도의 대상과 한국 법인 에센디화장품 설립 - 3개 브랜드 23개 제품 판매 개시 외국계 화장품업체인 로레알의 경우 2000년 매출 2000억원을 돌파 및 국. 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