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Intro ......

 

현황, 스타벅스, 특징, 사례, 노스페이스, 뽀로로, 경제적 수준 중~하 - 커피의 구매를 결정할 때 맛보다는 가격을 우선시 생각하여 구매를 결정하는 그룹 나.pptx 문서파일 (File). 사례 1 뽀로로 아이코닉스 엔터테인먼트 의 STP 전략! ? Segmentation 연령을 기준으로 유아/아동/청소년/성인으로 애니메이션 시장을 세분화 ? Targeting 경쟁사인 일본애니메이션 기업들의 Target이 아동-성인임을 파악하고 틈새시장인 유아용 시장 공략 ? Positioning 1)제품차별화 : 지역, 마케팅 전략, 마케팅 전략, 스타벅스, 성공전략, 노스페이스, 관리, 현황, 경제적 수준도 다양 - 커피의 구매를 결정할 때 무엇보다 맛을 최우선으로 생각하는 그룹 스타벅스의 STP 전략! 2. 마케팅의 가장 기본인 소비자 행동 분석을 소홀히 하지 않았다. 적용 가능성을 높여서 세계화에 성공했다. 마케팅의 첫 출발인 `STP`에 충실했다.STP 전략의 마케팅 성공사례, 재미있는 스토리 2)서비스차별화 : 수요자인 유아들의 관심사인 재미를 우선 순위로  ......

 

 

Index & Contents

STP 전략의 마케팅 성공사례, 성공요인, 성공전략, 뽀로로, 스타벅스, 노스페이스, 경영전략, 마케팅 전략, 변화, 특징, 현황, 사례, 관리, 역할, 기법 보고서

 

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STP 전략의 마케팅 성공사례, 성공요인, 성공전략, 뽀로로, 스타벅스, 노스페이스, 경영전략, 마케팅 전략, 변화, 특징, 현황, 사례, 관리, 역할, 기법

 

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STP 전략의 마케팅 성공사례, 성공요인, 성공전략, 뽀로로, 스타벅스, 노스페이스, 경영전략, 마케팅 전략, 변화, 특징, 현황, 사례, 관리, 역할, 기법, 시사점, 나아갈 방향, 조사분석

 

 

 

INDEX

? STP정의

? 사례1 : 뽀로로

? 사례2 : STARBUCKS

 

? 사례3 : THE NORTH FACE

 

 

 

 

STP의 정의

 

 

STP

? 정의 : Market Segmentation → Market Targeting → Market Positioning 의 3단계를 의미한다.

 

? 시장 세분화 (Market Segmentation) : 다양한 욕구와 상이한 구매능력을 가진 소비자를 욕구가 유사한 동질적 집단으로 구분하여 이들에게 맞는 제품을 공급 하는 것을 의미한다.

 

? 표적 시장 선택 (Market Targeting) : 세분화 한 시장 중에서 가장 매력적인 시장을 공략하려 하는 고객층으로 설정하여 마케팅 전략을 세우는 것을 의미한다.

 

? 시장 포지셔닝 (Market Positioning) : 소비자의 마인드에 제품과 브랜드에 대한 차별화된 위치를 차지하게 하는 것을 의미한다.

 

 

 

 

 

사례 1

뽀로로

 

 

아이코닉스 엔터테인먼트 의 STP 전략!

 

? Segmentation

연령을 기준으로 유아/아동/청소년/성인으로 애니메이션 시장을 세분화

 

? Targeting

경쟁사인 일본애니메이션 기업들의 Target이 아동-성인임을 파악하고 틈새시장인 유아용 시장 공략

 

 

 

 

 

 

 

 

 

? Positioning

1)제품차별화 : 지역, 인종을 뛰어넘는 동물 캐릭터, 유아들이 좋아하는 디자인, 재미있는 스토리

2)서비스차별화 : 수요자인 유아들의 관심사인 재미를 우선 순위로 추구

 

 

 

 

 

 

? 아이코닉스 엔터테인먼트의 뽀로로 성공 요인!

 

1. 마케팅의 첫 출발인 `STP`에 충실했다.

 

2. 마케팅의 가장 기본인 소비자 행동 분석을 소홀히 하지 않았다.

 

3. 적용 가능성을 높여서 세계화에 성공했다.

 

4. 성공적 브랜드 관리로 `브랜드 프리미엄 효과`를 지속시켰다.

 

 

 

 

사례 2

STARBUCKS

 

 

 

 

 

 

 

 

STARBUCKS 소개

 

STARBUCKS는

1971년 시애틀에서 탄생 하였다.

현재 라이선스 전문점 및 30 여개국

총 6000 여개의 점포를 운영하고 있다.

1998년에는 포춘지에 의해

100대 ‘최고의 직장’에 뽑혔다.

또한 제품의 제일 주의,

서비스 및 점포의 차별화로 단순한 커피 전문점이 아닌

점포의 차별화와 경영 방침에 맞는 회사 운영을 지향 하며

단순한 커피 전문점이 아닌 제 3의 장소로 각광 받고 있다.

 

 

 

 

스타벅스의 STP 전략!

 

 

시장세분화(Segmentation)

 

가. 가격중시형

- 주 연령대는 30~60대, 경제적 수준 중~하

- 커피의 구매를 결정할 때 맛보다는 가격을

우선시 생각하여 구매를 결정하는 그룹

 

나. 조화형

- 주 연령대는 10~30대, 경제적 수준은 중~하

- 맛도 고려하는 한편 가격 역시 고려하는 그룹

 

다. 개성추구형

- 주 연령대는 10~30대, 경제적 수준 상~중

- 커피를 개성표현의 한 형태로 생각하여

자신만의 커피를 추구하는 그룹

 

라. 매니아형

- 연령대는 다양하나 주 연령대는 20~40대,

경제적 수준도 다양

- 커피의 구매를 결정할 때 무엇보다

맛을 최우선으로 생각하는 그룹

 

 

 

 

스타벅스의 STP 전략!

 

 

2. 목표시장 선정(Targeting)

 

변화 기법 기법 뽀로로 뽀로로 STP 뽀로로 기법 역할 IG 성공전략 관리 IG 보고서 스타벅스 성공사례 전략 경영전략 사례 스타벅스 노스페이스 역할 사례 성공전략 노스페이스 성공요인 전략의 성공사례 변화 특징 변화 역할 노스페이스 마케팅 관리 성공요인 보고서 마케팅 스타벅스 마케팅 경영전략 STP 관리 보고서 현황 현황 마케팅 전략 성공요인 마케팅 특징 전략 현황 경영전략 IG 마케팅 성공전략 사례 전략의 전략의 STP 성공사례 특징

 

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