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Intro ......

 

엄청난 손해를 보고 돌아 서게 되었다 3. 실패원인 분석 ① 지역매장의 성장 ② 미국 드러그(drug)스토어와 푸드 스토어의 성장 ③ 도매업체의 소매화 전략 4. 3. 조직의 이익을 위해 더 높은 가치를 고객에게 제공함으로서 고객 만족을 이끌어내고 고객과 좋은 관계를 만들고 관리하는것 즉 유통+마케팅은 상품의 흐름을 통해 이익을 더욱 늘리고 고객에게 높은 가치를 제공하는 것 글로벌 유통의 기능 수출기업은 전 세계 시장을 대상으로 효과적이고 저렴한 비용으로 상품 홍보가능 -`자본, 캐나다,결국 싸이월드는 중국과 베트남을 제외한 모든 세계 시장에서 철수. 마케팅의목적 1. K마트의 멕시코진출 실패사례 K마트는 1990년대 멕시코시티, 마이스페이스, 자동주 문 시스템을 갖춤 미국 50개 주 전역, 유료 아이템에 대해 실용성을 추구하는 외국 소비자들로부터 자연스레 외면받았다. 운송,유통의정의와기능, 1983년 업계 최초의 정보시스템 도입, 일본의 경우 믹시(mixi) 등 현지 SNS 서비스들이 이미 시장을 선점한 상태였고 ......

 

 

Index & Contents

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Marketing

International

 

International Marketing

국제마케팅론

 

Global 유통전략사례

Global 유통전략사례

Global 유통전략사례

Global 유통전략사례

 

02

실패사례

03

성공사례

04

결론

 

 

유통의 정의와 기능

 

유통마케팅의 정의

유통= 물류+상류

 

마케팅

 

마케팅은 개인이나 조직이 교환하려는 가치와 시장을 연결시켜주는

일련의 활동과 과정이 체계화된 하나의 시스템.

 

마케팅의목적

 

1. 어떤 가치를 창조하고 알리고 시장에서 교환하는 것

2. 조직의 이익을 위해 더 높은 가치를 고객에게 제공함으로서

고객 만족을 이끌어내고 고객과 좋은 관계를 만들고 관리하는것

 

즉 유통+마케팅은 상품의 흐름을 통해 이익을 더욱 늘리고

고객에게 높은 가치를 제공하는 것

 

글로벌 유통의 기능

수출기업은 전 세계 시장을 대상으로 효과적이고 저렴한 비용으로 상품 홍보가능

-`자본, 인력이 부족한 중소기업의 시장 확대 기회 발생

 

b. 제조업자와 소비자를 연계시켜 교환을 가능

 

c. 운송, 보관을 통해 특정재화나 서비스의 실체를 이동

 

d. 기업의 마케팅 활동을 보조

 

e. 제품의 시간적, 공간적 효용을 증대

 

 

유통마케팅의 중요성

a. 생산과 소비를 원활히 연결함

 

b. 유통마케팅을 함으로써 소비자의 변화에 민감하게 반응

 

c. 다양한 상품을 선택하게 기회를 줌

 

d. 물가안정 촉진

 

실패사례

 

 

 

1. 기업소개

 

1963년 프랑스에서 탄생

국제적인 하이퍼마켓 체인점을 갖고 있는 다국적 기업

2010년 기준 업계 최대 규모의 기업, 매출액 기준으로는 2위, 영업이익 3위 기업

전 세계 30여 개국 1만 5000개의 매장에서 연간 850억 유로가 넘는 매출

2. 까르푸의 실패

 

2005년 당시 까르푸의 국내실적

매출 1조 6,680억 원, 국내 시장점유율 8%, 업계 4위

 

또한 일본진출 4년만에 헐값에 매각

 

3. 실패원인

 

① 현지화실패

 

② 현지 파트너와 마찰

 

③ 소통의 부재

 

 

1. 기업소개

 

1899년 크레스지가 설립한 잡화점 체인에서 시작

인수 및 합병을 통해 시어스에 이어

미국 2위의 소매업체로 성장

2004년에는 sears(시어스) 유통업체를 인수

현재 약 1400개며 그 중 55개는 슈퍼센터

2. K마트의 멕시코진출 실패사례

 

K마트는 1990년대 멕시코시티, 쿠에르 나바카 에

시장을 들였으나, 엄청난 손해를 보고 돌아 서게 되었다

3. 실패원인분석

① 멕시코 사람들의 Needs를 충족 시키지 못함

② 1988년 월마트의 등장

③ 출점 전략 실패

④ 자사 PB상품의 실패

 

4. 결과

 

2005년 K마트는 멕시코에서 모든 매장 철수

문제점 해결을 위한 조금의 움직임이 있었지만 실패를 겪음

결국 소매업에서 1위 월마트 2위 타겟 에 이어

지금 3위를 차지하고 있음

 

 

 

1. 기업소개

 

1962년 아칸소주에 1호점을 개설한 이후 지속적인 성장을 통해 2005년 2500억 달러 매출 돌파, 2006년에는 3100억달러의 매출을 올리게 되었다.

월마트는 경쟁이 거의 없는 비 중심 입지로의 출점을 통한 소상권 침투전략을 통해 지금은 미국의 1위의 할인점으로 굴지의 파워를 보여주고 있다.

 

2. 월마트의 미국시장 부진 사례

 

월마트는 미국 전국으로 매장을 갖추고 있는 미국1등의 할인점이다. 그렇지만 요즈음 월마트도 부진으로 구설수에 오르고 있다.

 

3. 실패원인 분석

 

① 지역매장의 성장

 

② 미국 드러그(drug)스토어와 푸드 스토어의 성장

 

③ 도매업체의 소매화 전략

 

 

4. 결론

 

① 지리적 전략을 바꾸거나, 소매업체를 인수를 하여서

고객들 바로 옆에 입점 할 수 있도록 해야 할 것이다.

 

② 월마트 또한 도매 업체 같은 시스템 구축이 필요하다.

 

③ 고객의 Needs를 더욱더 파악하는 것이 중요하다.

 

 

기업소개

 

1978년 설립, 1983년 업계 최초의 정보시스템 도입, 자동주 문 시스템을 갖춤

 

미국 50개 주 전역, 캐나다, 멕시코, 중국에 2000여 개의 매장을 운영

2. 홈데포의 중국시장 철수

 

2006년 1억달러로 중국 로컬 건축자재 소매체인 매장 12개를 인수하여 중국 시장에 진출

 

2010년부터 일부 매장을 철수하기 시작

 

텐진과 산시성 시안, 허난성 정저우 등에 남아있던 7개 점포 모두를 닫고 중국시장에 진출한 지 10년 만에 완전히 철수.

 

3. 실패원인분석

 

① 문화에 따른 차이

 

② 건축시장자체의 차이

 

 

1. 기업소개

 

싸이월드(CyWORLD)는 SK텔레콤의 자회사인 SK커뮤니케이션즈가 운영하는 대한민국의 인터넷 커뮤니티 사이트이다.

 

SK커뮤니케이션즈의 전신은 1996년 세워진 (주)지식발전소다. 이후(주)엠파스로 바꾸고 2007년 SK커뮤니케이션즈가 엠파스의 경영권을 인수하였고, 이름을 변경했다.

2. 글로벌 싸이월드

 

싸이월드의 인기가 높아지자 SK컴즈는 2004년부터 외국에 진출하였다. 그러나 미국의 경우 페이스북, 마이스페이스, 일본의 경우 믹시(mixi) 등 현지 SNS 서비스들이 이미 시장을 선점한 상태였고, 유료 아이템에 대해 실용성을 추구하는 외국 소비자들로부터 자연스레 외면받았다. 결국 싸이월드는 중국과 베트남을 제외한 모든 세계 시장에서 철수.

 

3. 해외진출 실패요인

 

① 지나치게 속도에만 의존한 진출전략

- 현지화 노력이 부족한 채 전 세계적으로 동시다발적인

진출 전략을 펼침

 

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